撬起地球的支撑点.ppt

预热认购期 ※ 推广目的 建立项目的整体形象，扩大项目的知名度。 引导项目所营造的社交生活方式。 积累客户资源形成内部认购，对目标客户群实现有效沟通。 为正式签约销售形成蓄势待发的态势。 营销传播… 他山之石 推广策略 ※推广手段 预热认购期 置业卡发售计划——扩大项目在业界的美誉度，为正式销售积累有效客户。 运用高档DM直投（航空票夹）进行目标客户的重点宣传。 营销传播… 他山之石 推广策略 暂不作对外广告推出，将所有资源 和力量为开盘强销的爆发作铺垫。 ※媒体选择 预热认购期 营销传播… 他山之石 推广策略 · 标新立异，树立完善项目形象。 · 大规模、立体化的强势宣传，掀起售卖高潮。 · 在良好的市场形象基础上将认购期积累的客户顺利签约。 · 聚集人气，吸纳新客户、消化老客户，形成口碑效应。 开盘强销期 ※ 推广目的 营销传播… 他山之石 推广策略 开盘强销期 ※ 推广主题 突出高新开发区、富人居住区、奥体文化、会展中心的品牌，发挥其品牌联动效应，并强调其奥体文化对本项目的附加支持。 推广策略 打造形象----沈阳 · 奥体 · 财富、顶奢沙龙生活 开展报纸全方位的软硬结合宣传及相应的公关活动报道，硬广以形象和开盘告知连发层层深入为主，软性炒作需将本项目详尽信息有效地传递给目标消费群，使得市场形成对本项目的极度关注。 户外（包括围档、道旗、路牌、候车厅、灯箱、流动车体等）投放一夜内全面亮相，制造一夜间铺天盖地形象绽放面世的轰动效果。 运用直投进行有针对性的目标客户的重点宣传。 启动开盘主题活动，邀请明星出席，利用明星效益聚集人气，吸引人流。 设立审查制度限制参观样板间人群，保证本项目业主的资金实力与品位水平，提升产品神秘及尊贵感，更因此而突显购房客户的身份价值，满足客户的心理需求。 ※ 推广手段 开盘强销期 推广策略 开盘强销期 建议： 户外：围挡、道旗、路牌、流动车体 报纸：《沈阳日报》《时代商报》 延用认购期的DM直投、飞机票夹等 ※ 媒体选择 营销传播… 他山之石 推广策略 热销持销期 ·保持和稳固项目的良好形象，树立品牌。 ·继续维持良好的销售态势，加速资金回笼。 ·在节约营销成本的基础上加强销售，确保销售任务顺利完成。 ※ 推广目的 营销传播… 他山之石 推广策略 广泛热销，一路走来，追捧潮涌 ※ 推广主题 热销持销期 1、通过销售进度来制造旺销气氛，刺激客群下定心理 2、通过阶段性活动实现已购客户和潜在客户的互动，并提高项目的美誉度，引发市场再次追捧的热潮 3、通过活动的推出以夯实D6地块“领峰”位置 营销传播… 他山之石 推广策略 ※ 推广手段 户外投放内容进行更新，掀起销售新热潮，具体内容视当时销售情况而定； 开展各类活动造势，可通过开发商工程节点进行，也要利用黄金节假日开展，或者制造活动噱头（地产论坛活动等）。 加大客户“老带新”的力度，促进销售。 充分运用客户通讯，对客户活动及跟踪报道，并辅以直投直销，推动口碑传播，挖掘潜在客户。 对阶段性的促销活动进行软宣报道，强化国贸品牌，巩固项目形象。 热销持销期 营销传播… 他山之石 推广策略 报纸（以软宣为主，通过版式的调整， 实现软宣达到硬广的效果） 户外路牌、围挡、道旗等延用，内容可适当调整 热销持销期 ※ 媒体选择 营销传播… 他山之石 推广策略 ※ 推广目的 加速清盘销售，完成全案的销售资金回流。 ※ 推广主题 以节庆节点促销信息告知为主，实现销售的最大化 ※ 推广手段 降低费用、选择重点媒体维持宣传。 通过软文报道物业的服务。 主要依靠户外广告、现场的力量，户外广告坚持品牌形象策略。 利用一些回馈客户（如介绍新客户赠送XX）的方式刺激口碑传播。 少量的广告宣传，进行尾房针对性宣传。 客户通讯的有效运用。 尾盘持续期 推广策略 媒体费用比例 注：软件宣传对于本项目造势非常必要，由于软文的操作较灵活，费用算在报纸媒体中合计，在此没有单项作费用预算。 现场执行 享受定制化业务接待 【提供专属接待方案】 [强调尊贵感受，强调私属服务] 售楼处 沙盘 吧台 接待台 沙盘 两名保安将客户领入车位，拉开车门，指引客户到达售楼部入口处 法国管家优雅的为客户打开大门将其请入大厅 迎宾员将客户引导到接待区，通知销售人员并返回迎宾台 吧台服务人员在客户落座的同时为客户端上一杯香浓的咖啡 短暂休息之后，销售人员备齐相关资料带客户进入沙盘区进行详细讲解 讲解完沙盘后，销售人员带领客户到二楼参观样板间 保洁员在客户进入样板间前为其换好鞋套 参观完样板间后，销售人员 带领客户参观装修材料 并进行详细讲解 参观装修材料后 返回一楼洽谈区 沙盘 沙盘 接待台 吧台 回到洽谈区，销售员将客户各 项情况进行详细登记，根据客 户