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品牌内衣娅茜发展历程 最近娅茜品牌内衣频频在各大内衣行业网站露 面，前进脚步如此之稳、成长速度如此之快、创新模 式如此之先进。娅茜的成功引起了我们的关注，而我 们更关注的是成功背后的品牌之路。 品牌篇 娅茜（国际）内衣连锁集团是集研发、设计、生 产、销售于一体的大型综合性内衣企业。主导产品有 文胸、内裤、保暖内衣、无缝美体内衣、家居服、睡 衣、泳装等全系列内衣产品。集团现有员工2000 多名， 年产内衣量达150 多万打，产品畅销欧美等全球三十 多个国家。 作为一家综合性企业，娅茜集团一方面实施全球 定位，倡导国际化战略，每年定期参加全球最具规模 的法国巴黎、里昂等国际内衣展；同时不定期组织娅 茜设计团队赴欧洲考察，及时汲取国际顶尖的设计理 念和时尚元素，不断注入到娅茜内衣的研发和生产中； 并与国际多家著名内衣品牌建立了长期合作的关系； 另一方面不断磨练企业内功，提升管理水准，以增强 品牌竞争力。2005 年以来，娅茜集团强势出手，针对 国内市场推出“娅茜”主力内衣品牌，大力倡导“娅 茜·私衣坊”内衣连锁经营模式，首创内衣行业“1 ＋1”营销模式，并首次在国内提出“5S”销售概念。 2006 年，娅茜内衣成功签约温碧霞为品牌代言人， 2008 年，娅茜品牌获得“中国驰名商标”称号，吴佩 慈成为新一任代言人。 至今，娅茜集团分别在全国十几个重点市场设立 了办事处和品牌管理商。目前，国内“娅茜·私衣坊” 连锁店已达600 多家。娅茜集团力求不断满足消费者 的需求，为消费者提供实在、周到的服务；同时以创 新为动力，致力于打造国内最强势的内衣终端销售体 系、成为国内内衣连锁新模式的领跑者。推广篇 整合传播推广策略。 现阶段，品牌推广要理性，勿燥、勿虚。金融危 机给企业带来了资金的压力，大部分企业首先调整了 广告和推广的费用。娅茜充裕的现金储备为品牌的传 播和推广提供了有利的保障，危机面前推广依旧如期 开展。 自08年年底开始，娅茜整合品牌推广战略，将品 牌推广的中心转入电视广告的投放上面，联合省级电 视台和中央电视台，通过栏目赞助和黄金时段、经典 栏目的广告插播，直接与消费者面对面，刺激他们的 消费欲望。而相应的网络媒体、报刊杂志、户外广告 也在同期进行。 与此同时，利用节假日契机，娅茜终端开展各类 促销活动，以送礼等形式让利消费者，吸引客流量， 提升终端销售额。促销让利给笼罩在金融风暴阴影下 的内衣零售业带来了一丝暖意和专卖店、商场中断往 来的人亦给消费市场带来了信心。销售篇 在专卖店“娅茜·私衣坊”，顾客可以体验到 “Service 优质的服务、Specialization 专业产品、 Satisfaction 愉快的购物感受、Smile 亲切的微笑、 Slow-down休闲购物环境”的5S服务。以诚待客，至 善至美，让顾客有宾至如归的体验。 从07年开始，娅茜就陆续与浙江师范大学等高校 携手，以健康讲座、时装表演、义卖等方式切入校园 活动，并取得了良好的效果，直接带动了附近连锁专 卖店的销量。鉴于高校的学术氛围和文化底蕴，我们 通常在合作方式上避免太过商业化，而是以品牌文化 为出发点，实现文化软着陆。此次与浙江理工大学合 作，重在提高娅茜品牌在浙江高校的曝光度和知名度， 为拓展高校市场提前“铺路”，未来娅茜计划将校园市 场拓展推广到全国各地。 高校是一个潜在的巨大消费市场，尽管大学生的 现实消费能力有限，但他们代表的未来的实力阶层， 而且大学生具有强烈潜在的消费欲望，对品牌的忠诚 度较高，一旦他们的社会地位和能力提升，其中蕴含 的市场价值是无可估量的。这也是娅茜为什么如此重 视开发校园市场的重要原因。 设计篇：娅茜09 春夏时装周秀上，“内衣外穿”概念 的神奇。 09 春夏新品的主题是“回归和融合”，设计元素 回归大自然，展现简约质朴之风。本季的文胸新品更 显成熟，在新品发布上，英伦风格的条纹系列、田园 气息的印花系列、未来主义系列……不论是杯型设计， 还是肩带的搭配，还是花边面料的选择，都紧紧围绕 内衣外穿的主题。 吴佩慈内衣外穿的观点解析： “我认为内衣外穿的精华在于搭配，内衣的款式 多种多样，每种款式又分为几种颜色，因此要根据内 衣的款式和颜色来选择外衣，低胸装、露背装、透视 装都是内衣的最佳拍档。在公众场合，如果一个公众 明星选择了合适的内衣外穿装，很有可能成为公众的