新房网新城吾悦广场合作方案.ppt

新城吾悦广场—地铁上的鎏金铺 ——新房网新城吾悦广场合作执行方案 本地多家网站为合作关系，在项目推盘期间，能借助众多的网络力量快速推广，形成区域集中式宣传效果。 1、吴江首家拷客团队。 2、拥有本地最多的拷客成员团队拷客成员。 3、专业新房销售拷客团队。 4、成熟的运营管理体制，项目启动速度快。 1、安排中介培训大会2、配送单页、展架等宣传 资料到中介门店。3、专人联系维护，及时宣传项目信息，周末活动及他活动的宣导。 新房网期待与您共创销售佳绩！谢谢！ * 目录 Volume Ⅰ ： 项目产品及客群分析 Volume Ⅱ ： 合作模式探讨 Volume Ⅲ ： 执行方案 Volume IV ： 合作案例介绍 Directory Volume Ⅰ ： 项目产品及客群分析 项目分析 新城吾悦广场：吴江新的财富中心，中心金街旺铺。 产品类型：超过12万方商业，其中约10万方自持，中心金铺紧约2.6万方。 重要卖点：地铁上的鎏金旺铺，自持率高，学区旺铺，大品牌，全国领先品牌，超强实力的合作伙伴，和政府规划一道启航，升值潜力巨大。 项目产品信息 项目客户分析 私营业主以及企事业单位中高层主管等为主 200万以下 300-500万 500-800万 1000万以上 项目自身的区位和拥有的资源使得商铺产品成为项目客户群的选择奠定了基础，需求目标客群，挖掘市场需求，因此项目客户锁定中层及中高端客户层。 中端客户 中高端客户 高端 顶端 项目产品定位投资客户 中高端： 目标客群：投资型 定位：中等投资型客群 目标客群：松陵和周边乡镇、苏州市区、及周边城市：如上海、杭州、嘉兴等周边城市的私营业主、企事业单位高层主管等 客户特性：中等投资客户为主，考虑到区域情况，主力客群以松陵及周边镇区的私营企业主及企业高层管理者为主，苏州市区的投资客户，及周边城市的投资人。 目标客户整体属性： 私营企业业主、大型企事业单位高管 Volume Ⅱ ： 合作模式探讨 合 作 建 议 合作时间：2014年4月15日-2014年6月30日 合作房源：案场在售房源。 合作佣金：商铺为总房价的10%，住宅为总房价的1.5%。 客户鉴定：导入的新客户及15天内未到过现场 的老客户，经开发商确认带看的， 在15天内成交（如客户在15天内 预约，开盘后成交超过15天也可） 则算为新房网成交客户。 佣金结算：开发商应在客户首付款项到账20天 内，按到款比例给予我方按时结算。 合作模式 Volume Ⅲ ： 执行方案 一、合作销售目标分析 二、新房网优势资源介绍及执行计划 三、甲方配合事项 一、合作销售目标分析 新城导客计划（2013年4月15日至2013年6月30日） 总目标 项目总来人 1200组 认购套数 200套 总预约套数 300组 现场 目标 甲方目标 新房网 目标 新房网目标 预约套数 240 预约套数 60 成交套数 160 成交套数 40 自然来访 900 新房网来访 300 来访占比 75% 来访占比 25% 预计4-6月项目来访共计1200组，共计成交250套，其中新房网来访300组，预计占总来访的25%；成交40组，预计占总成交的20%。 线上资源一：新房网官网推广 新房网官网首页焦点、置顶标题等最有利的宣传位置推广。 新房网——本地区域专业房产创新网站 新房网 投入资源 线上资源二：吴江生活网首页推广 吴江生活网——吴江最大的本地门户网站 线上资源三：微信联盟推广 新房微盟——吴江唯一微信商盟 新房网以房地产为主导、结合最新的微营销，联合区域微信集群，发挥区域集群优势的互动，宣传打造房地产销售的新模式，快捷、方便的寻找客户。 新房网官方微信APP： a、整合本区域主要楼盘 b、发布房源信息 c、楼盘最新活动 d、特价房源发布 e、人才招聘 f、客户信息咨询 g、客户预约看房 h、经纪人报备、 带看等多项功 能。 微信公众订阅号升级，个性化定制的微信官网，新老客户更多的互动和关注，增加和客户的黏性，进行最新、最快资料推广。 线上资源四：区域房产集群公众号推广 新房网微信APP——实用、方便、高效、强大 线下资源一：强大的数据库 拥有吴江全面的数据资源，完善的资源库，能最有效的在短时间内找到精准客户，第一时间释放最新项目信息到客户手里，增加项目来访。 线下资源二、强力的拷客团队 5、有多个项目拷客经验。 6、项目攻坚经验充足，团队战斗力强悍。 7、拥有大量的兼职拷客人员，项目攻坚阶段能更加高效的发挥作用。 ——项