03 房地产市场调查与市场分析.pptVIP

第三节 目标市场的细分与选择 消费资料市场细分的一般标准 细分标准 具体因素 地理标准 国家　地区　气候　 城市　乡村　交通条件　城市规模 人口标准 性别　年龄　收入　民族　教育　职业　社会阶层　家庭生命周期 心理标准 生活方式　价值取向　 性格　个性购买动机 行为标准 品牌忠诚度　购买频率　使用频率 对分销信赖度　追求利益　 * 案例分析：牙膏市场细分 利益 人文 行为 心理 品牌 偏好 经济 (低价) 女士 大量使用者 注重 自我 价值 减价中的品牌 医用 (防蛀) 大家庭 少量使用者 忧郁症患者 中高档 云南 白药 味觉 (气味好) 儿童 清香味 喜爱者 享乐 主义 高露洁 第三节 目标市场的细分与选择 * 住宅类房地产 商业类房地产 工业类房地产 特殊用途房地产 地理细分 人口细分 心理细分 行为细分 按照房地产功能的不同分类 住宅物业类型的市场细分方法 第三节 目标市场的细分与选择 （三）房地产市场细分的方法 * 第三节 目标市场的细分与选择 案例——万科市场细分产品线 产品线 特点 目标客户群 代表楼盘 城市花园系列 中高档郊区低密度住宅 金领、白领 北京城市花园 四季花城系列 大规模中档郊区住宅 向往郊区生活的白领等中产阶级 深圳四季花城 金色家园系列 市内高密度高层住宅 城市白领 深圳金色家园 创新产品 特色地块，特别处理