渠道分类.ppt

讲师: 第五种是夜场 问学员:有什么主要特点呢? 引导学员归纳关键点 讲师总结: 在酒吧.夜总会等娱乐场所 面向休闲娱乐活动的消费者 晚上营业时间较长 ? 讲师: 第五类渠道是交通住宿.第一种是住宿 问学员:有什么主要特点呢? 引导学员归纳关键店点 讲师总结: 设在旅社.酒店内的餐厅.康乐中心.小卖部.房间酒吧.冰柜 ? 讲师: 第二种是交通函站 问学员:有什么主要特点呢? 引导学员归纳关键词 讲师总结: 火车站.汽车站.机场.码头内的售点 面向乘客 如九州港码头.红勘汽车站……. 公交车站总站包括在内，但停靠站周边的售点不属于该类渠道 ? 讲师: 第三种是运输供应者 问学员:有什么主要特点呢? 引导学员归纳关键点 讲师总结: 向运输单位提供服务 有些本身即是食品生产商,同时配送饮料和食品 如红叶航空食品公司。 ? 讲师: 第六大类渠道是教育 问学员:有什么主要特点呢? 引导学员归纳关键词 讲师总结: 设在学校内或校门外50米内 主要顾客是学生老师及家属 不包含设在校内的超市连锁店 如第五小学.女子中学.江西师范学院内的小卖部.或食堂内的柜台.或校门口附近的零售点 ? 讲师: 第七大类渠道是工作场所 问学员:有什么主要特点呢? 引导学员归纳关键词 讲师总结关键词: 企事业单位内的零售商店或食堂 主要顾客是本单位工作人员 ? 讲师: 第八大类渠道是中间商.第一种是经销商 问学员:有什么主要特点呢? 引导学员归纳关键点 讲师总结: 与公司直接往来,下订单.打款 以批发为主 ? 讲师: 第二种是二级批发商 问学员:有什么主要特点呢? 引导学员归纳关键点 讲师总结: 与公司没有直接生意往来 从我们的经销商处进货 再批发出去给零售商,也可能有少量零售 ? 讲师: 第九大类渠道是其他 问学员:有什么主要特点呢? 引导学员归纳关键点 讲师总结: 自动售卖机. 团购…. 发生生意的频率不规则, ? 电影院 娱乐休闲 设在运动健身场所，出售饮料、食品、烟酒的柜台，有服务人员售卖，向进行运动健身中的人员服务。或是设在竞赛场馆中的食品饮料柜台，向观看比赛的人提供服务。如：球馆、体育场馆等 运动场所 运动场所 娱乐休闲 在网吧、游戏机室内，为上网或游戏的顾客提供饮料服务 1、网吧 网吧 在酒吧、咖啡厅、夜总会、卡拉OK、的士高等内，向娱乐活动的消费者提供食品、饮料、烟酒等服务 娱乐休闲 夜场KTV 夜场KTV 特殊渠道 向外出旅行者提供住宿、餐饮、娱乐为一体的场所，提供饮料服务的场合为餐饮、娱乐和房间酒吧或附设小卖部等。如：宾馆、饭店、旅社、招待所 住宿 酒店宾馆 特殊渠道 在火车站、汽车站、地铁、机场、码头、高速公路休息站等范围内的零售点，主要顾客为乘客 交通函站 交通函站 特殊渠道 专门向火车上、长途汽车上、飞机上、轮船上供应和配送饮料或食品的供应机构 运输供应者 运输供应者 特殊渠道 设在小学、幼儿园内或校门外50米内的零售点，主要顾客是学生和老师。不包含设在学校内的超市连锁店 设在中学内或校门外50米内的零售点，主要顾客是学生、老师及家属。不包含设在学校内的超市连锁店 大学、中专、技校内的超市、饭堂、小卖亭、宿舍等饮料销售点和校门外50米内的零售点，主要顾客是学生、老师及家属。不包含设在学校内的超市连锁店 小学/幼儿园 中学 大学 小学/幼儿园 中学 大学 工矿、办公楼、军事场所内的零售商店和食堂，主要顾客为场所内的工作人员 特殊渠道 G 工作场所 工作场所 中间商 与厂家有直接生意往来的，以批发为主要形式的批发商 经销商 经销商 中间商 与达能没有直接生意往来，由经销商供货的批发 商，生意以批发为主 配送商 接受厂家的业务指导，在一定区域内配合达能公司服务于零售点，并对销售代表获取的订单进行产品配送的批发商 管制二批 有厂家批发销售代表进行固定拜访并获取订单的二批客户 传统二批 没有达能销售代表拜访；与达能没有直接生意往来。 自行与经销商/配送商发生业务往来 二级批发商（配送商/管制二批/传统二批） 二级批发商 其他销售饮料形式和场所。如：自动售卖机、团购、会议、展览、公共关系、特别项目等 其它渠道 I 其它 快消行业词汇 英文缩写 SKU POP DM GTC MTC KA PG SR DSR TDS TDM MDM BM MEM 英文全称 Stock-keeping unit Point of purch