中国银联国际市场营销战略地研究.pdfVIP

需求就越发迫切，这对银联提出了更高的要求。面临如此巨大挑战， 银联发展国际市场的当务之急就是必须对自身的各方面资源进行系 统的分析研究，认真总结经验得失，为今后5 年甚至更久时间的长远 发展制定正确的战略指导方案。 本论文首先基本肯定了中国银联目前所采取的 “一方面拓展境 外受理网络，一方面在境外发行银联卡”这一双管齐下的国际市场营 销战略。继而通过基于5C的营销机会分析，对银联发展国际市场的宏 观环境（PEST法）、消费者需求、竞争对手、公司技能以及合作者进 行了研究，阐述了银联发展国际市场的现状，提出了银联可以低成本 优势，根据国民出境目的地分布，以亚洲为立足点，以ATM交易为突 破口，逐步向欧美及全球发展。同时建议充分将本土优势转化为差异 化优势，大力与境外具备下游资源的第三方机构合作，加快拓展上下 游渠道。在了解了上述情况后，笔者又通过STP方法，从市场细分、 目标市场及产品定位三方面，从战略上对银联国际市场营销进行了剖 析，提出了按港澳台地区、亚洲、欧洲、北美地区、大洋洲及其他区 域依次排序的境外市场发展顺序。其中特别提出了“第一步，加快覆 盖中国人经查到达的重点国家、重点地区及其重点商铺”、“第二步， 继续深化已开通国家的受理市场”、“第三步，大力拓展银联在大中 华地区最后一个未开通的、除港澳外潜力最大的台湾市场建设”的三