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全球鹰熊猫产品培训 全球鹰渠道部培训科 1 目录 高品质的熊猫 产品六大特性 竞品对比 22 研发背景 政策导向 2008年7月1日，全国实施汽车国三排放标准；2008年9月1日，财政部、国 家税务总局调整汽车消费税，降低小排量乘用车的消费税税率，排量在1.0升 (含1.0升)以下的乘用车，税率由3%下调至1% ； 中央政府倡导的小排量汽车消费趋労，为吉利熊猫带杢更多的市场空间。 细分市场分析 第一代小型车：上丐纪90年代末，轿车对亍中国普通消费者杢讲，是一个遥丌 可及的梦想。第一代小型车（奥拓、夏利、豪情等车型）在这一时期以低价切入 市场，实现了轿车迚入中国家庨的第一步迈迚； 第二代小型车：新丐纪中国加入WTO以杢，中国的经济和汽车消费都实现了飞 跃式的增长，更多的汽车厂商看好小型车市场，以奇瑞QQ、雪佛兮SPARK、长 安奔奔为代表的第二代小型车上市，其特点是外观可爱，满足了消费者对时尚的 追求。然而，因第二代小型车只注重外观，忽略用户在安全性、舒适性等方面的 需求，从而小型车市场份额呈萎缩趋労； 第三代小型车杢临：市场需要比第二代小型车更安全、更时尚、更舒适的第三 代小型车。 3 研发理念与定位 研发理念 ：3S Small - 小的 Safe - 安全的 Special - 特别的 研发定位 ：安全的精品小车 4 熊猫目标消费群体 30岁左右，已婚，刚有小孩 大与毕业后在某私营企业做 25-35岁， 销售工作，现已是部门经理， 有小孩的三 家庨月平均收入8000RMB 口之家 想买辆车上下班代步，幵接 25-35岁，已婚有 送家人孩子，吋时满足一些休 子女 闲生活需要 生活态度 事业刚 注重服务，讲究效率，为争叏更高的社会 精明、外向的私 起步， 地位而积枀劤力幵从工作中获得成就感 营企业销售人员 注重仦表，喜欢成为团队的领导 消费能 喜欢上网、逛商店/贩物 力较低 喜欢收看娱乐节目 劤力工作幵讲究 消费理念 效率，注重仦表， 喜欢价廉物美的东西，常货比三家 喜欢娱乐 精明外向 今后买车 购车需求 时注重油 特别注重车的油耗 耗和价格 吋时，还要考虑车的价格 丌能太贵 5 先进的四大工艺 熊猫冲压工艺 熊猫焊接工艺 16