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施 沃 德 车 位 管 家 营 销 分 析 二O一一年 分享行业利润 缔造财富传奇 ——施沃德车位管家真诚期待您的加入 一、施沃德车位管家是什么？ 1、施沃德车位管家是深圳市威捷品牌运营服务有限公司的一个品牌。是深圳车位锁厂家中知名的企业，于2011年5月上市，是一款带自动学习的高端遥控车位锁，致力于打造车位锁行业的高端品牌 施沃德-遥控车位锁不但为酒店、餐饮、娱乐、机关等单位日益紧张的车位提供管理方案，也是亿万成功人士私家车位的守护神，同时施沃德-车位锁也是一款独具特色的高端商务礼品，201年送礼必备2、施沃德车位管家系列产品即：施沃德遥控车位锁，是一个机电一体化产品，由于车位越来越紧张的环境下，催生的一款新产品，作用主要是防止私家车位被人抢占，让自己的车可以随到随停。1、防止私家车位被他人占用的问题，在任何时间内可以做到自己的爱车随到随停。 2、有助于规范社会停车秩序，培养文明停车从自己做起，从而促进人们的道德文明素养水平。 3、提倡专车专属，各自管理，减少生活纠纷，尊享车位，提高车主尊贵身份。 4、施沃德车位锁的智能、便捷可以为客户带来高品质的生活享受，提升客户生活档次，升华人生价值。 三、施沃德车位管家的市场前景 1、随着我国经济快速稳步发展，汽车不再遥不可及，它已经成为普通百姓日常生活的必需品之一。据中国汽车工业协会统计，2010年国内汽车产销量分别达1826万和1806万辆，蝉联全球第一，同比分别增长3244％、3237％。 消费者拥有一辆属于自己的汽车应该是件幸福的事，但为什么六成以上车主幸福指数偏低而且呈下降趋势呢？原因有很多，停车难是最让人幸福感降低的原因之一。 为此我们提出我们产品的卖点：①现实意义：施沃德“车位管家”充分意识到了有车一族的烦恼，车位有限而且十分昂贵，就算花了大价钱买来的车位也会被别人趁虚而入，车主们憋气又窝火。因此我们提出一个概念——我的车位我做主，由我们的“车位管家”来帮车主管理他们的专属车位。②延伸意义：施沃德车位锁的智能、便捷可以为客户带来高品质的生活享受，提升客户生活档次，升华人生价值。 2、截至2010年年底，中国汽车达到7800万辆，但也仅相当于美国的1/3左右，美国现有人口大约3亿人，中国是美国的4.5倍。若达到美国人口所拥有的汽车保有量的话，中国汽车市场容量在10.9亿辆左右，根据一辆车要配一个车位锁来计算，假如每个车位锁的终端价格900元人民币来计算，未来的市场容量值可突破万亿大关！而且以每年15%以上的增速在增长，汽车越来越成为人们不可代替的交通方式之一。同时矛盾也由此而生，庞大的汽车基数和增长速度使得汽车越来越多，但停车位的增长速度远远跟不上汽车的增速，而且现有车位的管理混乱使得仅有的车位不能得到最优化的利用，造成大量的浪费和矛盾的产生。 随着汽车保有量和汽车增速的稳定增长，矛盾会日益突出，在未来3年本行业市场将会以爆发式的增长速度发展。在这样的背景下，我公司看到了市场及消费者的需求所在，找准了市场缝隙。 三、市场定位（目标市场） ①客户群：我们把目标消费市场首先锁定在汽车消费终端客户，再精确一点就是目前有车并有车位的人群。这部分人属于精准的“MAN”人群，即M（money）有购买能力；A（authority）有决策能力；N（need）有需求；其次影响致有车无位的人们。再次就是准备拥有车辆的人们。 ②分布：该客户群分布全国各个人口及车辆相对较多的地区。 ③市场潜力：该市场现存量大，发展潜力巨大，前景乐观。 ④吸引客户所在：该产品可以很好解决顾客购车之后停车难的后顾之忧，与客户需求契合。 四、产品定位 1、功能取胜 提出九大特色创新，领先创新竞争力，完全适应目前的市场。 2、完美的工艺 任何产品给人的第一印像就是外观，外观除了设计之外，还有就制造工艺水平决定的，施沃德产品除了流线+棱角型设计之外，还让精湛的制造水平体现在产品上，并且在产品表面处理上精致到每一个微小的细节，面对同行，我们提出无与伦比的工艺面对消费者，我们终极的目标就是让每一个消费者一眼看到就爱不释手。 3、经久耐用的品质 构成产品的每一零部件我们都精挑细选，我们目标除了达到完美的工艺外，还要使用产品经久耐用，让消费者不后悔选择我们，在关键零部件选取方面我们毅然选择了进口材料并第一个在本行业内制造出了IP68等级的产品。 4、承诺型的售后服务 品牌之路，并不是简单的把产品卖出了就好了，品牌是由于消费者使用后的口碑形成的，因此，除去三包服务外，还创造性地提出整机一年包换，电池三年保修，让消费者购买产品后不后悔当初购买时的决定。 五、营销之路 1、营销路线图 2、营销策略 市场营销的过程，实际上都是厂家、卖场、消费之间的流通过程，所以，我们分析市场的时候，一般通过