推进全员举绩指引宣导培训.PPTVIP

（一）推进全员举绩的意义 举绩人力指标是衡量公司及团队稳健经营、健康发展的关键性指标，是团队经营品质与主管管理能力的检验性指标，是各项经营举措执行落实的具体体现，是创富能力提升与创富结构优化的前提基础。 一份文件--《国寿人险鲁发〔2009〕281号文》：明确公司对举绩人力提升的态度； 一次研讨--《全省系统举绩人力提升研讨会》：积极寻找举绩人力提升的方法； 一个指引--《推进全员举绩 实现持续创富工作指引》：指导全省系统举绩人力提升工作； 一个平台--省公司网站主页：搭建全省举绩人力提升的交流平台； 一次会议--《全省系统视频宣导会》：确保全省系统全面推进举绩人力提升。 全省系统个险渠道 《推进全员举绩 实现持续创富工作指引》 宣导培训视频会 会议内容 一、推进全员举绩的意义 二、推进全员举绩“三十六计” 推进举绩人力提升、推进全员举绩将是公司运营管理的根本，是团队永续发展的前提，是营销员从业的价值体现。 （二）推进全员举绩的作用（1/2） 有利于业务规模的持续增长，组织规模的持续扩充； 有利于经营品质的不断提升，管理举措的有效落实； 有利于维护公司形象，提升市场竞争力； 有利于组织架构的夯实，人力结构的优化； （二）推进全员举绩的作用（2/2） 有利于团队文化的塑造，创富意愿的激发； 有利于三个根本机制的落实，主管职责的履行； 有利于营销员财务收入持续化、合理化； 有利于增强营销员归属感和忠诚度； 有利于推动营销员实现成功创富。 （三）推进全员举绩的症结（1/2） 重视程度有待提高 公司对未举绩人群尚未做全面精确盘点，对产生的原因系统分析不够，对未举绩人员的重视程度不够，未给予个别辅导、专项激励、教育培训、销售支持等方面的支援保障。 基础管理有待夯实 未举绩人群占比较大主要原因是营业单位和团队基础管理不扎实，经营重点不突出，差异化经营策略不明显。业务大起大落、依靠极少数精英实现单一业务发展，导致团队举绩人力较少，团队举绩氛围不浓烈，未能全面激发全员的创富激情。 （三）推进全员举绩的症结（2/2） 培训体系有待健全 公司尚未建立健全规范化的教育培训体系，尤其在新人育成的衔接教育方面能力弱化，培训质量不高，培训后期追踪跟不上，培训效果不明显。 组织发展质量有待提高 在组织发展过程中过分追求单一的人力数量增加，忽略人员的质量甄选，自行降低甄选辅导标准，导致育成举绩新人占比不高。 职责履行意识有待强化 各级公司和团队主管对未举绩人员存在“避难求易”、“浅尝辄止”的心态，不愿意持续投入更多的成本和精力转化，职责履行意识有待强化。 （四）各级公司工作职责（1/3） 省公司 在省公司网站主页建立全省举绩人力追控表，供各分公司及营业单位及时查询。 整合开发《推进全员举绩 实现持续创富工作指引》，供各分公司及营业单位推动使用。 每月4号前，省公司个险销售部汇总各分公司“全员举绩 持续创富月计划表”，作为追踪督导的依据。 定期下发“推进全员举绩 实现持续创富”战报专刊，推广优秀市分公司及营业单位先进经验。 结合周三“增员大早会”对全省举绩人力进度总结分析。 对部分举绩人力进度较慢的公司进行重点督导支援。 （四）各级公司工作职责（2/3） 市公司 个险销售部经理作为第一责任人，组织学习工作指引，将举绩人力指标纳入激励方案制定的重要内容。 每月3号前，市公司个险销售部运营管理岗将“全员举绩 持续创富月计划表”上报至省公司个险销售部运营管理部。 每月定期以业务调度会或人力发展岗工作会的形式对全市举绩人力进度进行阶段分析，通报全市举绩人力工作进度，分享经验，督促后进。 运营管理岗负责相关数据的搜集整理，制作专题，编发战报，提供动态支持。每月8号、15号、22号三个节点前对营业单位进度做好预警通报提示。 （四）各级公司工作职责（3/3） 营业单位 全面应用工作指引，推进全员举绩，实现持续创富。 每月2号前，营业单位个险部经理将“全员举绩 持续创富月计划表”上报至市公司个险销售部运营管理岗。 每月10号、17号、24号，组织所辖团队主管、职场负责人、组训召开“推进全员举绩 实现持续创富”阶段分析会，通报各团队举绩人力工作进度，分享经验，督促后进。 每月8号、15号、22号三个节点前进行团队进度预警通报提示，重点追控主管和业务经理以上职级人员率先举绩，强化主管与精英的带头意识。 根据本单位实际情况每月至少要召开2场“爱心激励会”，分层次、分步骤、分节点组织未举绩人员进行技能演练、话术背诵、通关考试等职场训练活动。 （五）推进全员举绩的要求 强化领导，根植全员举绩持续创富意识 各级公司管理人员要充分认识到全员举绩持续创富对全年各项预算指标达成的重要性，强化领导，根植全员举绩意识，引导持续创富，并采取积极