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装饰公司的运营模式和未来发展 张培哲 装饰公司的主要运营模式及特点 我是农民出身，以前做了18年农民，因此思维模式都或多或少地带着农民的印记。对装饰公司的运作模式思考也是如此 目前存在的几种模式 （一）承包荒地、广种薄收 家人人多，有的是力气，于是多承包了几十亩的沙滩地，种点西瓜啦花生啦等沙地作物，虽然收成不高，但多劳多得。 很多家装公司就是此模式，动辄几十个业务员，几十个设计师。虽然辛苦，收益还成。 这种模式的最大特点是勤劳致富，多劳多得。缺点也很明显，效率低，人均收益低，靠天吃饭，一旦装修市场震荡，首当其冲的是这样的装饰公司。 （二）包个池塘放水养鱼 中产装潢目前运作的就是这种模式。 农村里，农业不如副业赚钱，副业不如工业赚钱。 在这里，大抵如此。 我们的做法是，放养鱼苗（培育客户），包括免费投资顾问、筹建咨询等都是放养鱼苗 按季捕捞，等鱼苗成熟了，或者到了成熟期，我们就会捞一些鱼上来投入市场 池塘里可能有鲤鱼、草鱼、鲢鱼等，我们的客户也有饭店、电玩城、服装店等等 鱼是一拨一拨地成熟，我们是一拨一拨地捕捞，基本上旱涝保收。而且一旦你的鱼塘形成生态循环后，连饵料的钱都省了，自产自销，自成循环。 正因为如此，中产装潢成立7年来，从未跑过业务，也从没有业务员。我们做得，只是扩大鱼塘，深挖淤泥，保持环境。 这样做利弊也很明显 优势是旱涝保收，缺点是很难做强，衣食无忧尚可。 （三）种果树 中产装潢喜欢做市场，很多公司喜欢做渠道。什么叫做渠道呢，简单地说就是凭关系。 我没有任何看轻的意思，而且很尊崇人家，毕竟人家赚钱轻松些。 这种模式呢相当于种果树，每年逢年过节的需要施施肥，浇浇水。挂果的时候也需要浇点碳铵或尿素什么的。 不过，收获颇丰，一数的果实，能卖上个好价钱，如果果木较大或者整个果园都是他家的，哪可就了不得了。赚大发了。 我身边的有些公司就是这样，只做一个公司或一个行业，每年做不了几个单，但收入不菲。 这种的利弊在哪里呢，简单地说，一是果树大多名花有主，不是谁想栽就栽的，再者呢果树不好或者收成好不好，自己做不了主。 （四）搞园艺 独立设计师大多喜欢如此方式，很多设计师名气不大，助手也没几个，甚至连助手都没有。 做出的作品却不错，人家有一点特色就是，舍得下功夫。不同于农作物和果树，做一个作品动辄一个月甚至半年。 但收入不菲，报价很高，做出的作品也很出彩，而且特色鲜明。 这种模式适合喜欢钻研的独立设计师，但对公司形式却很难运作。 （五）蔬菜大棚 对于象金螳螂这样的装饰大鳄我们用什么来形容呢，基本上他们属于工业化生态农业。我只是从电视上见过日本的立体生态农业和蔬菜大棚，没经历过。眼拙了。这是我等中小型公司所望尘莫及的， …… 装饰公司的服务定位 （一）家装属劳动密集型产业 目前的家装行业，从行业整体上来说，是属于劳动密集型产业。 1、从业人数众多，机械化水准低，更无自动化可言 2、技术门槛和技术壁垒低 3、无论设计还是施工，大多属于低水平的重复竞争 4、人均工作效率低 ? （二）商装属技术密集型产业 商业空间装修，由于其个性化得空间设计方案，以及专业化得技术壁垒，因此商装属于技术密集型产业。 1、技术壁垒高，专业性强，以蛋糕店设计为例，设计师需要熟悉整个蛋糕店的操作流程，设备指标和参数，并且要了解行业特性和消费习惯。不然设计师是无法设计出成熟的作品来的。 2、人均工作效率相对较高 3、对资金要求相对较高； 4、施工水平大多属于个性化操作，机械化或自动化施工比率低 ? （三）工装属于资金密集型产业 工装，也称公装。相对于家装和商装，具有以下特点 1、资金或资本密集型产业，一个项目动辄数千万甚至数亿，对于资本的要求更高。 2、以资本或资金为纽带，集成资源、技术、人力优势为项目服务； 3、社会化分工、市场化协作的特征更趋明显。 4、施工自动化或机械化程度高 5、人均劳动效率高 装饰公司的服务水平 装饰公司1.0版本 主要停留在效果图和设计方案本身的竞争上。附加值低，集约程度差。 主营业务为设计、施工 装饰公司2.0版本 装饰公司的定位为集成顾问公司，业务不尽包括传统的设计、施工、配套、软装、还包括项目筹建顾问，比如可行性分析、投资顾问、营销策划等。 中产装潢（）目前的发展阶段为装饰公司的2.0版本。我们能够提供包括投资顾问，装修全程支持，营销策划在内的服务。 而我们现阶段的服务宗旨是：（帮助客户）提升投资价值。产品和服务定位是：商业投资项目的风格设计、主题软装，全程服务。 ? 装饰公司3.0版本 装饰公司的终极目标为集成服务的一环，比如一个投资顾问机构，为饭店做筹建服务。旗下服务包括几个方向 1）装修设计、施工、配套、软装等 2）投资顾问、营销策划、广告中介 3）配套家具、配套设备 4）员工培训、系统和管理输出等 这时候的装饰公司，装饰功