XX个险市场情况简析.PPTVIP

概述 XX寿险个险新契约市场进入调整期 XX分区域个险新单历年保费 XXXX各机构市场地位 XX个险分区域人力KPI情况 主要竞争对手个险策略（1/2） 主要竞争对手个险策略（2/2） * XX个险市场情况简析 XX市场情况： XX个险市场自2007年起进入较高速增长期，2012年个险新契约首次出现负增长（-12%），同时营销代理人平台近三年变化不大，动态保持2万左右，市场增员依旧为大增大落模式. 分区域来看，市内五区为个险主要贡献区域，占历年保费近50%，除市区外，即墨为个险保费贡献最大地区，个险新契约市场份额约10%。但从不同区域市场人均产能来看，高人均产能的开发区与平度相差近7千元。 XX个险情况： XX各四级机构在市场中排名近几年呈下滑态势，截止1季度末，排名市场前三的仅为开发区支公司；XX市内五区个险新契约市场份额仅为2.6%，与分公司整体市场地位差别较大（4.8%）。 XX各机构在系统中的排名较去年有所提升，随着转型力度深入，价值保费系统表现优于规模保费，有3家机构平台（XX）进入系统前20（营业区排名），较去年增加一家。 0 单位：亿元 XX寿险市场从2002年起，由原来老3家扩充至6家，之后个险年保费平台增长较小，2007年至2010年，万能产品及新进主体因素，个险新单有实现较大幅度增长，2010年由于XX销售3年期高分红产品为市场