XX分公司2009年三季度营销人力发展分析.PPTVIP

内容 总体情况 三季度以来，我司加快了人力发展步伐，季度增员1617人，环比增加40%，月均增员率 近9%。 三季度增员实动率6.35%，达到总公司《管理规定》二阶段验收的指标要求 持续的增员活动使得我司在严格执行考核、累计清退挂零人员近1500人的情况下，9月 末营销总人力6618人，环比增加1.5%，距《管理规定》二阶段验收对人力净增长的基本要 求还有一定差距。 三季度，我司三转率达到33.45%，同比提高7.7%。 三季度，我司月均健康人力为1200人，环比下降约15% 自5月考核起，我司严格执行《管理规定》考核，因此6-8月观察期综合占比为13.51% ，达到二阶段验收的基本要求。 总体情况 人力发展情况： 2009年1-9月，全司总人力呈现一定的起伏，一季度月均人力6648人，二季度上升至6923人。自5月考核起，我司根据总公司要求及分公司实际情况，开始逐步严格《管理规定》考核，人力平台在6-7月有较大幅度下滑。但经过8、9月的有效的增员推动，总人力有所恢复。同时，通过严格执法，盘活了队伍，改善了队伍面貌与队伍结构，为2010年开门红做了有益的准备。 增员-脱落情况 9月末机构人力 机构人力平台 人力结构-非正式人力 人力结构-正式人力 内容 总公司09年“5+7”KPI体系 个险渠道销售能力KPI指标-1.净增员率