企业沙盘运营总结.doc

企业沙盘运营 总结 　　I 企业沙盘模拟经营实践报告 　　企业沙盘模拟经营实践报告 　　摘要:我们进行了为期两周的模拟现代企业经营决策的实习。实习目的是让大家通过实习的机会了解企业的运作过程。现实中做企业也不简简单单就是赚钱，建立良好的企业间的关系，建立良好的人际间关系都至为重要。做企业要有长远战略规划，不能到处树敌，成为众矢之的，只有这样企业才能做的长远。 这次实践让我们将学习过的市场营销学、管理学、经济学、财务管理等理论知识有机结合起来，进行系统地实践性尝试，让我们在实践中深化对理论知识的理解，并在一定程度上提高了我们的动手能力。 我们了解和学习了现代企业经营决策基本原理和方法，并在老师的指导下将理论运用于实践，借用计算机亲身实践了现代企业生产经营活动中的产品市场需求预测、产品市场销售决策、产品生产方案决策、生产材料订购决策、决策方案全面核算、不同决策方案下的企业经营成果计算及资产负债计算等主要内容。我们运用所学基本管理理论和方法进行市场经济条件下现代企业经营决策的实践性尝试，增强市场竞争意识，提高把握市场机会能力，沟通产品市场销售和企业生产间的关系，了解各种成本费用的形成和实施一定的营销战略对企业经营成果的影响,获得在实际中需几年才能感受到的经验和体会，学到很多书本上学不到的东西。 　　关键词: 沙盘;管理信息系统;企业战略;决策 　　II 　　实验简介 　　第一节课，指导老师以幻灯片的形式，给我们展示了现代企业经营决策基本原理和方法，包括现代企业构成原理，企业生产经营决策，企业优化决策支持，决策全面预算支持。原先我们知道的企业构成有管理部门，财务部门，生产部门，销售部门，通过学习，我还了解了研究开发部门，采购部门，人事部门，仓库部门。市场经济条件的现代工业企业不再是一个封闭式的系统，而是一个与外界有着广泛经济联系的开放性的系统。它与采购市场(原材料、附件、生产材料)，股东，银行，国家，劳动力，销售市场等外部经济体系有联系。 　　我们学过现代市场营销学，了解企业为了在销售市场扩大产品市场销售量和市场占有率，企业会根据外部市场和内部条件，制订一系列的经营战略和销售策略。影响产品销售量和市场占有率的因素有很多，主要是社会需求、社会购买力和价格指数变化、竞争企业所使用的经营战略和销售策略、本企业所使用的经营战略和销售策略。企业在运用促销手段时，主要通过调整广告费用支出，销售人员数量，产品质量改进费用支出等。 经营准备 　　在沙盘实习中，我们是C1组。在实习开始的第一时间我们团队就确定了企业的名称、经营理念、企业宗旨等，明确的企业文化将对团队起到积极的激励作用。 　　我们企业的职能分工如下：公司总裁刘悦，总裁助理：王红杰，负责组织制定企业的战略决策;财务总监高云、李亚楠，负责财务管理、资金运作以及会计核算工作;营销总监武晓东、霍晓娜，负责投放广告争取订单和产品销售;生产经理张明慧，产品生产和产品线更新升级;采购总监白继超，负责原材料采购及ISO认证工作及协助生产总监做产品的生产;信息总监王红杰，负责搜集市场及竞争对手的信息。 　　我在此处沙盘模拟实习中，扮演的是研发总监的角色，主要是对新产品研发及ISO认证研发和市场开拓的工作，争取在最有利的时间进行研发和开拓工作，把财务压力和生产压力减低到最小。 　　企业运营过程： 　　由于我们都是初次接触沙盘实习，对企业的主要工作流程和特点都不是很熟悉了解，所以起始年的工作由老师带领着我们开展。我们的工作以任务清单为主要依据，根据任务清单的主要内容和沙盘流程逐项开展工作任务。如需要执行和完成任务，则在任 　　III 　　务清单相应的方格位置打对勾，反之打叉。需要注意的事，执行过程中要严格按照任务清单的任务顺序流程开展，不能打乱次序，因为这就是企业运营的过程。 　　从第一年开始我们要自己运营公司了，在开始的第一、第二、第三年由于我们的广告策略出现漏洞所以订单不多销售做不上去，我们的只能将精力和时间、资金用于开拓市场和投资生产线、进行产品研发，投资固定设备，为今后几年做中长远规划。在对比了各产品和市场的销售预测后，我们逐渐看清市场走向也决定了我们公司的产品和市场方向。重点研发p2和p3产品，开拓区域市场、国内市场、亚洲市场三个市场，ISO9000认证投资，建设了一条半自动生产线与一条全自动的生产线。第一年与第三年都有贷款,虽然第四、五年有沉重的还贷负担，但也正是这些长期和短期贷款维持了我们的设备建设，为接下来几年盈利做好了铺垫。 　　第四年是我们状况最惨淡的一年，由于我们缺少现金所以急于获取加急订单，所以在选择订单上出现盲目性，也导致我们丢失很多机会，最终只拿到销售量较低的单子，不仅是生产力的浪费也是加大了财务的压力。同时我们在选择订单的是时候发现很多订单需要ISO14000认证，而我们却没有