淘宝保险理财7月团购销售数据分析.PPTVIP

淘宝保险理财7月团购销售数据分析 说明 本数据完全摘自于淘宝公开数据，出于对客户隐私保护，淘宝对数据完整性进行了保护，采集数据仅供参考。 保费收入：产品单价*份数日均保费：保费收入/天数件均保费：保费收入/保单数量保单件数：保单号为区别标志 购买人数：以支付宝账号为区别标志人均件数：保单数量/购买人数 保费收入 日期 国华1号 国华理财宝 弘康零极限B款 前海聚富 泰康旺财一号 总计 2013/7/8 214.2万 280.1万 294.1万 1121万 191万 2100.4万 2013/7/9 278.4万 427.1万 218.2万 1050.4万 148.7万 2122.8万 2013/7/10 399.6万 637.7万 229.9万 1627.8万 315.5万 3210.5万 总计 892.2万 1344.9万 742.2万 3799.2万 655.2万 7433.7万 前海人寿聚富一号产品销量最高，预计与线下推广及聚划算推荐页面有关； 前海人寿在天猫首发，本次销量占了总销量的51%。国华凭借2款产品及传统优势重新排名第二； 保费结构 此次理财团购日实现保费收入7433.7万元，首次低于上月非团购日保费收入（ 8765.13万元），是上月团购日销量的53%，销量下降明显！ 时间 保费收入 （万元） 日均保费 （万元） 件均保费 （元） 保单件数 购买人数 人均件数 7月8-10日 7433.7 2477.9 8729 8516 2840 3.00 6月8-10日 13963.4 4654.47 10386.54 13463 3774 2.24 件数分布 “1个小时”决定了销售的量级。团购开始时间一小时销量953件，占三天总销量的11.19%，与之前团购情况吻合； “2个10点”需要特别关注。从时间点分布来看，高峰期9-11点，20-22点与平时数据分析一致； 本次高峰期的咨询量预计可达900个窗口/小时，对售前客服压力较大。 团购专项分析（聚划算） 前海人寿（首次参加） 前海人寿 前海人寿本次团购日发布首款产品，三天实现保费收入3799.2万，日均保费1266.4万。 产品名称 保费收入 保单件数 件均保费 购买人数 聚富1号 3799.2万 4163 9126 1778 说明： 页面位置？本次前海人寿产品在聚划算财富频道首页最好的位置； 促销政策？3个月送660个集分宝，还抽集分宝和IPAD mini； 线下宣传？产品本身无特别优势，销量第一预计与线下宣传有一定关系。 国华人寿 国华人寿 国华人寿在天猫上有国华1号，国华1号增强版，国华2号，国华理财宝及创富人生共5款保险理财产品，本次团购主推国华1号和国华理财宝2款产品，三天实现保费收入2237.1万，日均保费745.7万。较上月销量略有上升。 产品名称 保费收入 保单件数 件均保费 购买人数 国华1号 892.2万 944 9451 614 国华理财宝 1344.9万 1574 8544 882 小计 2237.1万 2518 8884 1231 说明： 国华产品销量与上月基本持平，其他公司无大力度的促销手段，故其排名有上升； 国华理财宝对用户有很大粘性，其广告位没有弘康的产品好，但是销量却高于弘康。 弘康人寿 弘康人寿 弘康人寿本次团购只推出零极限B款，3天实现保费收入742.2万，日均保费247.4万。 产品名称 保费收入 保单件数 件均保费 购买人数 零极限B款 742.2万 1060 7002 657 说明： 产品收益高。本次团购的1年期产品5.25%收益率，比我司即将推出产品的收益率还高； 促销活动品种多。为争取聚划算页面位置，弘康推出了很多活动； 本次受到大环境的影响，销量不佳。 泰康人寿 泰康人寿 泰康人寿第二次参加聚划算理财日活动，三天实现保费收入655.2万，日均保费218.4万。 产品名称 保费收入 保单件数 件均保费 购买人数 旺财一号 655.2万 775 8454 525 说明： 泰康本次团购与上月相比，集分宝从买1000送1000改为买1000送600，销量仅为上月团购销量的8%； 销量减少绝不会仅仅是促销力度的原因，李娜的面子只能用一次； 推广力度的减少是泰康销量下降的主要因素。 推广营销 产品名称 （按销量排名） 产品简介 集分宝促销 其他促销 前海人寿 聚富1号 最低持有3个月 预期年化4.5% 买1000送660 1、每天早10:00起，单笔投保金额高于10000元（含）的前50名客户，赠送6000集分宝（每个客户每天每个ID限赠1次）； 2、所有人抽8台iPad mini。 国华人寿 国华理财宝 最低持