东风标致大河秋季车展执行方案.pptVIP

客户信息整理 筛选回访名单 二次电话回访 客户意向登记 邀请客户到店 展开店头活动 客户到店赏车 团购无底价 定车/提车 总结战败原因 制定销售政策 【名 称】 东风标致大河车展后期专场团购会 【时 间】 9月4日 【地 点】 经销商展厅 【定 位】 专场团购会 【形 式】 进店送导航 特供拍卖 团购无底价 活动内容： 1000元工时券 + 进店大礼 现场气氛 激情乐队 精美冷餐 特供拍卖 团购销售 特供车+汽车用品+生活用品 阶梯型无底价销售 展会后期动作 客户信息整理 筛选回访名单 二次电话回访 客户意向登记 邀请客户到店 展开店头活动 客户到店赏车 产品讲解洽谈 定车/提车 总结战败原因 制定销售政策 客户到店后，每个客户均赠送一个导航仪礼券和1000元工时基金（购车后生效），并告知客户进店大礼只是针对今天的专场贵宾，给客户优惠的感觉； 进店后客户可以享用精美的冷餐，欣赏动听的乐队演出； 拍卖开始 首先以较低的价格 拍卖一些生活用品，使得客户了解流程 接着拍卖一些汽车用品 吸引客户注意 最后拍卖当天的特供车型； 寻找车托或者客户，以设定的价格拍卖当天的车型； 宣读当天的团购价格，团购接个应低于拍卖价格200元-500元即可； 销售顾问开始谈判； 主持人宣读定车名单，前三名赠送原厂车模一个、 间接举行客户的成交仪式； 活动结束/会议总结 展会后期动作 分类工具表 整体费用预算 室内搭建 室外搭建 现场活动 展位搭建：116166元 现场活动：22560元 代理费： 116166+22560=138726*10%=13873元 费用总计：150517元 税金： 138726*8.5%=11791 费用总计 费用备注 对于活动中经销商参展费以及不确定项目/j和经销商已有物品暂时不列入计费 主要如下： 经销商参展费用（含广告费 展位费 管理费 电费 证件费等）； 前期经销商推广费用（店头活动 物料制作 DM制作 人员聘请 广告投放等） 现场部分物料费用（金锣、鲜花、支架、电扇、饮水机、桶装水）； 现场车辆包装（DM单页 车顶牌 车贴等） 工作人员费用（餐饮费）； 后期经销商推广费用（店头活动 物料制作）； 费用备注 参展费用明细如下 备注：以组委会收取为准； 产品策略 制定全套的报价体系，对于咨询问价的报价体系，对于购买欲望较强的客户一套报价体系； 对于购买欲望比较强力的客户，可以从车源为借口，以定金的方式交付订单； 对于前期老客户的能动性发挥非常重要，针对老用户制定一套老带新的促销政策，增加老客户的准介率； 来电 来店 先生/小姐您好，欢迎您致电东风标致 我是***。 目前我们产品的售价是**********元，送**元大礼包；其他优惠幅度暂时没有 是这样的先生，大河车展马上就要开始了，我们厂家的特惠政策正在审批，内部的认筹会也开始了，我建议你到展厅寻找销售顾问马上报名，车展时候就可以提前享受优惠政策，而且不用排队等待提车； 先生/小姐您好，欢迎您光临东风标致 我是***。 目前我们产品的售价是**********元，送**元大礼包；其他优惠幅度暂时没有 是这样的先生，大河车展马上就要开始了，我们厂家的特惠政策正在审批，内部的认筹正在排号，因为现在资源不是很多，你今天只需要缴纳500元定金，我都可以替你排号，等这两天政策下来，你就可以率先提车，享受政策； 标致200年、大河车展全系车型极限特惠 大河车展东风标致预定火爆-部分车源紧俏 引发关注。。 产生行动。。 引起恐慌。。 稳定市场。。 每周缔造一个话题，通过广宣传播，引发客户关注，进行来电/来店咨询； 时间 话题 备注 8.2-8.8 8.9-8.15 8.16-8.21 8.21-8.28 大河车展抢购门，东风标致再度上演！ 广宣话题 传播载体 网络媒体：大河网、商都网、易车网等，经销商自选； 短信传播：对话题整合，以短信形式发至潜在客户； 荣耀 激情 标致200年 礼遇大河车展 广宣话题 大河报硬广主题 大河报主题1 大河报主题2 荣耀 激情 标致200年 礼遇大河车展 来自200年的特惠攻势——走进东风标致 极限特惠- 东风标致200年庆典 盛情上演 以推广主题为硬广的主题，兼具品牌和促销信息，从各类广告中脱颖而出引发客户注意，并将促销政策中以让利幅度最大的车型为主画面和价格展示，吸引客户来电/来店咨询； 推广的主软文标题，以来自200年的特惠攻势吸引客户阅读了解，通过以记者点评的方式贯穿主线，使得客户认为此次车展标致的让利幅度较大，防备心理降低，吸引客户来电/来店咨询； 赠送的