战略环境分析和战略选择.ppt

东莞理工管理系　 7章第二节　战略环境分析 Environment 自然环境 五)Technological Environment 　　三.战略环境分析与战略对策 　　　　一)环境威胁与市场机会概念　　　　　二)威胁与机会的分析、评价  及企业战略对策 三)SWOT分析法 一)环境威胁与市场机会概念 二)威胁与机会的分析、评价  及战略选择 三)SWOT分析法 1、SWO前提：决策者要想成功的制定出指导生存和发展的战略，必须在组织目标、外部环境和内部条件之间取得动态平衡。 2、SWOT的含义 S----Strengths 优势 W---Weaknesses 劣势 内部条件 O----Opportunities 机会 外部环境 T----Threats 威胁 3、 SWOT分析的目的 SWOT分析的目的： 通过分析，能制定适合组织发展的战略：或是是能抓住外部环境中的机会、避免威胁；或是能发挥内部条件中的优势并克服劣势。从而为我们正确制定组织战略服务。 4、SWOT分析的步骤 三大步： 1、进行外部环境分析，找出外部环境中的机会和威胁 2、进行内部条件分析，找出内部条件中的优势和劣势。 3、根据分析，制定出适合组织发展的战略。 第三节 战略性计划选择 一.基本战略姿态: 所谓基本战略姿态又称为竞争性战略类型,其目的是在竞争中取得竞争优势. 故事: 一)竞争战略类型(基本战略姿态) 各种战略的核心和要求 二.成长战略的选择 教材上称为”核心能力在企业内和企业外扩张的成长战略”. 基本的成长战略有三类: 一)一体化战略 二)多元化战略 三)加强型战略 成长战略类型 表2-1 企业增长战略 (一)一体化发展战略 就是通过建立或收买与企业目前业务有关的业务的一种发展战略。 一体化发展战略根据新的业务与原有业务的相关关系又分为前向一体化、后向一体化和横向一体化。其中前向一体化和后向一体化又称为纵向一体化。 1. 前向一体化（forward integration）战略 即通过获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制的一种发展战略。如可口可乐通过收购（投资）世界各地的装瓶厂来提高产品的市场占有率。 前向一体化战略的最有效方式是特许经营（franchising） 2. 后向一体化（backward integration）战略 即通过获得供应商的所有权或增强对其控制来求得发展的战略。在供货成本太高或供货方不可靠或不能保证供应时，企业经常采用这种战略。 与后向一体化战略相反的是分解化战略（de-integration)。即通过外购买取得企业所需要的原材料和零部件。 ㈢ 横向一体化（horizontal integration)战略 即通过获得竞争企业所有权或加强对其控制求得企业发展的战略。合并、兼并、收购、接管等是最常用的方式。如： 1999年美国第二大的长途电话公司国际微波通讯公司以1290亿美元并购了第三大的斯普林特公司； 1999年8月，全球第一大制铝商美国铝公司宣布兼并第三大的雷诺兹金属公司。同天，第二大的加拿大阿尔钦铝公司与第四大的法国佩希内公司、瑞士的隆察集团宣布合并合组建全球最大的制铝公司。 (二)多角化经营战略 1. 集中化多角化经营战略（concentric diversification）又称同心多角化经营战略。即企业通过增加新的，但与原有的业务有关的业务的发展战略。 这种发展战略有利于企业利用原有的技术、资源、渠道。 2.横向多角化经营战略 即企业同时生产与原有产品同处在一个产品领域的不同产品的发展战略。如罐头厂原来生产各种罐头产品，后来发展生产饼干、饮料、酱油等。 3. 混合式多角化战略 即发展与原有的业务完全无关的新的业务的发展战略。 (三)加强型战略 三)密集型成长战略(加强型战略) 市场／产品扩展矩阵： 1. 市场渗透战略： 即用原有的产品在原有的市场中求得发展的战略。这种战略的实现有三种办法： 1)鼓励现有的消费者多买； 2)吸引原来购买竞争对手产品的顾客购买； 3)说服原有市场中目前还未购买的顾客购买。 2.市场开发战略 用原来的产品开发新的市场的一种发展战略。如麦当劳、肯德基在世界范围内发展新的连锁店。这种战略的实现可