5.4以国际化视野看奥特莱斯业态在中国的发展的研究.docVIP

第四节 从国际化视野看奥特莱斯业态在 中国发展 OUTLET业态的由来和优势 奥特莱斯OUTLETS销售名牌过季、下架、断码商品组成在发展初期作为单个的“工厂直销店”，以优惠的折扣价格处理工厂尾货。由于受到崇尚品牌的消费群体之青睐，直销店成片成群逐渐汇集，形成大型的品牌折扣直销广场，并最终发展成为一种独立的、崭新的商业零售形态。Loehmann女士从其他的生产厂家买来他们的季后商品，以比传统百货店的价格低30%-65%的诱人价格发售。之后，Loehmann在全美开设了多家分店，到1998年多达68家分店，在2005年也有超过50家分店散布在全美各地。这时的奥特莱斯发生了变化： 经营者既有单一的厂商，也有专业的买货公司，从其他零售商或厂家购买过季节商品。 商品品牌和品种丰富，消费者挑选余地大。 出现了连锁态势。 奥特莱斯需要大量品牌折扣店，在美国著名的品牌折扣店Marshall’s,T.J.Max,Burlington Coatfactory和Ross等。 1979年第一家Outlet Shopping Center在威斯康星州落成。大型折扣购物中心的出现是零售历史上重要的发展阶段，它带来了零售业新一轮的繁荣，冲击了传统的百货销售。 大型奥特莱斯购物中心有许多折扣店组成，包括厂商直销店、设计师品牌折扣店、百货折扣店等。 大型奥特莱斯购物中心大部分是房地产公司开发的，例如Primium outlets 美国属于美国大型房地产开发商之一的Chelea Property Group,这些九十年代开发的奥特莱斯购物中心具有如下特点： 1.出现了专门的奥特莱斯发展商和经营公司，负责与奢侈品谈判，并负责奥特莱斯开发与建设。 2.欧特莱斯规模不断扩大，经营面积从几万平方米到数十万平方米，餐饮休闲娱乐业态开始与奥特莱斯结合，物业可能是购物中心、街区、宾馆等综合性物业，依旧以开放式商业街区为主。 3.奥特莱斯购物环境和功能更加完备，尤其是有相当部分奥特莱斯与旅游中心结合在一起。奥特莱斯购物中心与城市距离一般保持40分钟车程比较理想，其中近四分之一销量来自游客。美国拉斯维加斯的奥特莱斯的销售量更是主要来自游客，配备游客接待中心。 奥特莱斯业态在美国得到蓬勃发展,目前已经发展到320多家奥特莱斯。日本、韩国新加坡都有自己的奥特莱斯商店。 图1 美式OURLET 奥特莱斯在中国具有良好发展前景，特别是沿海富裕地区和西南、华北等富裕地区,必须有品牌消费群体才能支撑。 奥特莱斯业态并不适合遍地开花，需要引导这种新型业态在中国健康发展，避免一哄而起。 要做好奥特莱斯商业广场需要较强的经营实力，至少5000万元以上流动资金用于经营，保证货品充足。 美国、日本奥特莱斯业态的发展 美国奥特莱斯种类多，很多创新的商店也是从美国开始，通过比较研究美国多个奥特莱斯商店，作者认为fashion outlet是美国非常有特色的品牌折扣店，它将流行文化和商业展示完美结合。 1.时尚奥特莱斯项目介绍 fashion outlet位于美国拉斯维加斯，拥有１００多个一流设计师推出的最新款式时装精品，号称精品时尚总汇，折扣达到７５％。 项目布局与环境 图2 时尚奥特莱斯商场总体布局 图3 时尚奥特莱斯商场入口 图4 商场内部环境 图５ 主题装饰区域－采用男女任务形象烘托环境 图６ 特色雕塑和灯饰 品牌组合 表1 时尚奥特莱斯品牌组合表 品类 品牌名称 Womens Apparel 女装 ?? Aeropostale ?? AG Jeans ?? Alpaca Petes ?? American Eagle Outfitters ?? Anne Klein ?? Ashworth ?? Banana Republic Factory Store ?? BCBG Max Azria ?? Burberry Factory Outlet ?? Charlotte Russe ?? Coach Factory Store ?? Converse Factory Store ?? DC Shoes Factory Stores ?? Forever 21 ?? GAP Outlet ?? Guess? Factory Store ?? Hollister - Coming Soon ?? J. Crew ?? Jones New York ?? Journeys ?? Kenneth Cole Outlet ?? ?? Las Vegas Motorheads Lee ?? Limited Editions for Her ?? Maidenform ?? Michael Kors (USA) Inc. ?? Miss Sixty