輕鬆成長33%行銷學.pptVIP

大光企管顧問有限公司Great Light Consulting Inc 轻松成长33%的营销策略 主讲人:彭方石 红海位于非洲东北部与阿拉伯半岛之間,邻近的阿拉伯 国家,是目前战争最多,潜藏着致命生存危机的地区 地球表面有四分之三被海洋覆蓋,除去红海的面积 广阔的蓝海,腹地广大,浩瀚无垠 自由竞争下,市场自然形成 红色海洋 及蓝色海洋 两种市场 在红色海洋，有一套共通的竞争法则。随着市场空间愈来愈拥挤，营利和成长展望愈来愈狭窄，割喉战把红色海洋染成一片血腥。 在蓝色海洋, 市场空间尚未开发 竞争无关紧要，因为游戏规则还待订定。 拟定你的飞行计划 隐藏的资产 被忽略的机会 成效欠佳的工作 被低估的关系 未被充分利用的分销通路 未使用的销售系统 不熟知的营销方法 强大的企业增长战略(唯一的) 增加客户数 增加平均交易金额 增加购买频率 客户数 每次交易金额 购买频率 总额 1000 100 1 100000 X X = 1100 110 1.1 133100 X X = 增长33% 90%有用的策略 连锁店—双倍返还差价 房地产代理商—你如果不喜歡,可以在一年之内卖掉房子 杂志—7天试阅期,满意再付费 保养品—不满意寄回产品?无条件退费 抽油烟机—终生保固服务 餐饮店—吃两口不好吃?退费 营销最佳策略—与人合作别人的红海?你的蓝海 拓展合作的蓝海 公關形象 地方政府 ~~~~~ 音樂會、美展 文化產業 書 局 ~~~~~ 組織、行銷 傳播媒體 電視電台報紙 ~~~~~ 網路多媒體 醫 院 教學醫院 ~~~~~ 服務、輔導 銀 行 民營銀行 ~~~~~ 安全、調查 電 信 無線電 ~~~~~ 客服、遊戲 國際行銷 貿易公司 ~~~~~ 策略聯盟、 國際行銷 休 閒 渡假村 ~~~~~ 行銷、設計 餐 飲 空中廚房 ~~~~~ 顧客反應、 物流供應 值百万的标题 采用全新的减肥食谱消耗的脂肪比你每周跑步98英哩还多 认识和确定你的 隐藏资产 Q A * 想在紅海上航行到藍海,不從制高點上去看是無法看的清楚的,同時最低風險的做法,要從自己本身現有的基礎上來思考,而不是建立一個新的系統—資產極大化 知己而不知彼一勝一負 * 麥當勞買薯條可樂加10元變套餐/買套餐加10元可樂升級變大杯OR中薯變大薯/套餐加49元便可買hello kitty娃娃/或是送限折價卷 * 餐廳可以滿足口腹之慾和交談樂趣，電影則是視覺娛樂，兩者提供的經驗截然不同。但是，儘管形式和功能有別，上館子的人和看電影的人一樣，都是想到外頭輕鬆的享受一個晚上。餐廳和電影院不是彼此的替代品，而是彼此的另類選擇。 * 這些年來策略思考卻一直集中在競爭本位的紅色海洋策略。策略基本上是面對一個對手，為某個固定而又範圍有限的地盤而交戰。 《追求卓越》出版才五年，書中列出的模範企業有三分之二已從本行領袖寶座栽下來。 大光企管顧問有限公司Great Light Consulting Inc * 想在紅海上航行到藍海,不從制高點上去看是無法看的清楚的,同時最低風險的做法,要從自己本身現有的基礎上來思考,而不是建立一個新的系統—資產極大化 知己而不知彼一勝一負 * 麥當勞買薯條可樂加10元變套餐/買套餐加10元可樂升級變大杯OR中薯變大薯/套餐加49元便可買hello kitty娃娃/或是送限折價卷 * 餐廳可以滿足口腹之慾和交談樂趣，電影則是視覺娛樂，兩者提供的經驗截然不同。但是，儘管形式和功能有別，上館子的人和看電影的人一樣，都是想到外頭輕鬆的享受一個晚上。餐廳和電影院不是彼此的替代品，而是彼此的另類選擇。 * 這些年來策略思考卻一直集中在競爭本位的紅色海洋策略。策略基本上是面對一個對手，為某個固定而又範圍有限的地盤而交戰。 《追求卓越》出版才五年，書中列出的模範企業有三分之二已從本行領袖寶座栽下來。