临商银行信贷营销对策分析研究.pdfVIP

临商银行信贷营销对策研究 摘 要 随着中国市场经济模式的建立和金融体制改革的不断深化，中国金融业既面 临着众多金融机构争抢金融市场份额的激烈竞争，又面临着金融市场全球化的巨 大压力，特别是中国加入WTO后外资银行的强有力挑战。银行如何适应社会和市 场发展的需要，增强市场营销能力，强化市场优势地位，提升品牌形象，已经成 为未来银行信贷业务持续、健康发展的关键因素。积极有效的信贷市场成为提高 银行经营效益的重要途径，信贷营销已经成为银行经营管理的重中之重。 银行营销理论最早来源于市场营销理论，由美国市场营销学会引入银行业。 西方的银行营销管理从20世纪50年代发展，经历了“广告与销售促进”、“友好 服务”、“金融创新”、“金融服务定位”等阶段，进入了“系统营销管理”阶段， 最前沿的市场营销理论开始被运用于银行经营管理。 营销作为市场经济条件下竞争的一种重要手段，是整个经济活动的运行的决 定性环节，关系企业整体经营的成败，而信贷营销作为商业银行在不断变化的时 局中立本生存的决定性环节，关系着商业银行的兴衰成败。其信贷营销策略必然 也将面临新的挑战和选择，我们要高瞻远瞩眺望时局，在认识到自身优势和潜力 的同时，更要认识到自己的差距，分析现状找出相关的原因、矛盾和问题，比如 淡薄的定价意识、短视的经营理念、单一的定价手段、缺位的同业竞争、宽容的 利率政策等等都是制约商业银行营销发展的“绊脚石。 此外，加之管理体制的不稳定不健全、科技人才的缺乏、观念的陈旧、经营 方式和理念欠完善等方面的限制使我们必须正视现状，在探究摸索中勇于面对并 及时发现、采取有效措施解决问题，从而总结经验教训，完善自身的规章与策略， 加强制度建设，权责明确，不断探索新的信贷营销方式，更新理念强化市场意识， 以人为本提高营销队伍素质，规范劳动分配奖惩机制，创新制定信贷营销策略和 相关机制，加强制度建设强化约束控制，树立“贷款是商品’’的营销理念，探索 新的信贷方式和金融品种，正确定位市场，明确服务主体，把信贷营销融于改善 服务之中，努力实现银企“双赢”，同时亦要加快电子网络建设，推动商业银行 在新时期新的历史阶段实现超常规跨越式的发展，使之与国际金融接轨，从而推 动经济的发展与腾飞。 关键词： 临商银行；信贷营销；对策； OnLi n BankOredi tMarketi ng Research Shang Abstract of modeand withthemarketestablishmenteconomy deepening Along financial iS numerous reformoffinancial industryfacing system， shareintheflerce forfinancialmarket financialinstitutions enormous of otfinancial the globalization competition，facepressure is chal in lenge after WTO，Chinafacingstrong ly join markets，especial