金东广场商业项目定位.招商销售一体化提案_75页.ppt

金东广场商务发展.商业部 目录 项目市场调研——岳振中 项目定位策略——王云辉 项目商业规划设计建议——王云辉 销售问题解析——张志辉 项目招商——薛邢伟 营销策划部工作流程——王云辉 东台商业中心分析  典型性个案分析　　  商业项目建设的布点及构想  东台投资业主调研分析 消费者消费行为 总结 项目概况 项目SWOT HOPSCA“豪布斯卡”街区 金东广场提取国际最先进的商业地产模式—“豪布斯卡”（HOPSCA）最精华部分，结合本项目地理优势以及先进的商业业态规划，锻造现代商业地产发展里程碑； HOPSCA开创了一种全新商业地产概念即“第六代商铺”，它创造的不只是一个购物中心，也不是一条单纯步行街，而是一种新的生活方式，一个新的商业模式，一个丰富的购物天堂，一个自然、生态并积聚商机、会呼吸的游购商街。 HOPSCAN街N铺N广场诠释 N街N铺N广场 麦当劳/永乐抢滩成功，HOPSCAN街N铺N广场诚邀加盟 招商对象（potential tenants） 入口餐饮区：以麦当劳为代表的休闲餐饮 北欧家具地带：家具饰品 / 床上用品 / 花卉 / 艺术品 绝对米兰：中高档服饰精品 / 箱包 / 皮具 巴黎锋尚：中高档化妆饰品 / 美容美发理容 / 婚纱摄影 动感马德里：运动 / 休闲服饰 / 文化体育用品 柏林3c体验馆：电玩城 / 网吧 / 电信 / 电脑 / 电器 西班牙火热BAR：酒吧 / 特色小餐饮 / 酒家大餐饮 定位的理由 a) 东台综合性大型百货商场较少，但根据今后东台商业布局的规划，将会出现多个综合性的购物广场。目前东台存在的商场多以销售为目的而进行销售，在商场的布局及商业形态的划分上没有体现出以人为本的原则，在人们生活水平逐渐提高的今天，单纯的消费已经不能满足人们的消费欲求，为了更好的满足人们消费过后或消费中所需求的休闲要求，越来越多的大型商业规划中已经出现了绿地、休闲椅、快餐、卡拉OK等多种配合市场细分后产生的配套设施，因此为了顺应这样的大形式，以时尚定位的本案将以休闲文化和多彩时尚生活展现突出了HOPSCA商业街区的时尚与前卫的生活态度。b) 商场发展的趋势是主题百货商场对决综合性百货商场，市场细分越来越明显，目前市场已形成了以行业为类别的专业商场，如建材、家居、电脑、服装、鞋业等。而以“全功能时尚枢纽”为主题的专业商业街区在东台根本没有出现过。 生活是人们在满足生存需求后最亟待解决的问题，提高生存品质，休闲减压的生活态度将成为人们逐渐推崇的生活品位，因此针对中青年出现的以多彩时尚人生为主题的休闲购物中心将成为人们消费的主流。 现代人对服装及化妆品的外部需求正在向理性的品牌消费的阶段，因此在商品经营上，我们一定要屏弃多而杂的理念，将提高商品品位为商业经营的主导理念，针对目标客户群体进行的专业品牌塑造。c) 年轻人是中国目前消费的主流，中青年父母在子女的消费的问题上处于被动的地位，有收入能力的青年人在消费问题上采取的态度是新潮的，即没有攒钱的概念，所谓的赚多少花多少，且这类人群一般收入水准较高，对于新兴事物持尝试态度，一旦满意既成为该事物的固定品牌认可客户，且不容易改变其喜好，因此在多彩时尚生活的驱使下，专门针对这类强势消费人群进行规划的本案在经营上前景看好。 金东广场业态定位策略[我们需要解决的5个核心问题] 1、如何解决8万平方米HOPSCAN所需吸引的人流的问题？ 2、何种定位才能形成差异化优势？ 3、主力店的主题如何设计？ 4、各层（栋）如何细分定位？ 5、各种业态如何组合，如何分配比例空间？ 入口餐饮区：以麦当劳为代表的休闲餐饮 北欧家具地带：家具饰品 / 床上用品 / 花卉 / 艺术品 绝对米兰：中高档服饰精品 / 箱包 / 皮具 巴黎锋尚：中高档化妆饰品 / 美容美发理容 / 婚纱摄影 动感马德里：运动 / 休闲服饰 / 文化体育用品 柏林3c体验馆：电玩城 / 网吧 / 电信 / 电脑 / 电器 迪斯尼大本营 ：儿童戏水池、真冰溜冰场、动漫博物馆、攀岩墙、电影院、街舞表演T台、滑梯、迷宫等，还要适当考虑一些免费娱乐设施。 西班牙火热BAR：酒吧 / 特色小餐饮 / 酒家大餐饮 项目形象定位策略 金东广场主题购物广场 ……经典主题系列 ……个性的建筑风格 ……精致的空间格局 ……高品位的购物休闲环境 ……传统集市的现代演绎 金东广场表现策略 以十大经典主题为创意核心，以功能定位为理性内容，感性表现十大经典主题包含的生活、商业氛围和休闲情趣，由此延伸整套营销推广的主题和视觉设计系统 我们为什么要招商？ 招商工作重点 项目整体运作模式 销售招商一体化模式解