《新农村方案—崔楼社区开盘前策划及推广方案》.doc

崔楼社区开盘前策划及推广方案 崔楼社区开盘前策划及推广方案 做村镇项目，最重要的是入乡随俗，了解目标客户，本项目购买群体只有崔楼等几个村村民。了解了购买群体，再结合项目地理位置以及产品情况，把三者完美的结合，给项目一个清晰的形象和定位，销售将事半功倍。下面简单阐述下开盘选房前的事宜。 第一部分 方案建议 项目营销推广 行销策略： 核心策略一：项目地段升级化推广，更新本地块在村民中的老形象，提升地块价值 项目地块是在原址改造，破旧形象根深蒂固，虽然项目是本区域唯一楼盘，但要点燃村民兴趣，首先必需要做就是强势推出社区新形象，完全颠覆村民对原地块的形象。另购房后生活将便的便利，生活方式的改善和提升也是吸引村民的要素之一，因此广告内容主强调两点：新形象和生活的便利。通过贩卖新社区的新形象和未来的生活方式，全面的阐释项目的综合价值，提高对项目的认同度，达成和目标消费群的认知统一。 核心策略二：提炼项目卖点，引导居住欲望 本案最大的卖点就是“自建房的价格，城市洋房里的生活”， 单谈价格不足以打客户，所以提炼项目核心形象“300亩英伦风情别墅级洋房”，以及“提炼其它产品亮点”，并进行有效的利益组合，完善项目的价值理念。并达到完善项目个性，塑造项目独特形象，提高项目附加值，达成消费者对项目更高价值认可的目的。 其它产品卖点：崔楼社区，五好房子：好房子　好生活　好质量　好景观 有保障 卖点提炼(单页文字)： 好房子　300亩英伦风情建筑 别墅级洋房 2000万资金精心建造，英国风情建筑，4层别墅洋房，80-120平米，9-16万，轻松拥有别墅洋房生活 好生活　千米商业街，一站式教育，造就便捷洋房生活区 社区3000平方幼儿园，公立崔楼社区小学，学校就在家门口；门口商业街，生活百货、农资一应俱全，真正便捷的洋房生活。 好质量　高端品质 倾心建造百年建筑 著名建筑公司建筑承建，品牌水泥，国标钢筋，品牌入户防盗门、塑钢窗，一流的建筑公司，一流的建材，必定成就一流的建筑质量。好房子，经得起考验！ 好景观 社区美景，给您一个花园式的家 数百万投资，多种树木、花草打造社区绿化和中心河道美丽景观，在精美廊桥木道，景观小品中与街坊聊天，在小桥流水旁闲庭信步——回家就是度假的开始。 有保障 政府全力护航新农村，买房买的放心 政策支持，一户一个房产证；物业全方位24小时监控、保安全天巡逻，保洁定时清理生活垃圾，在崔楼社区，房子买着放心住着舒心。 媒体策略 村镇不存在媒体，针对目标客群的认知途径，选择户外广告、发单页、条幅、指挥部广播四种宣传形式 (内容要俗，一看就懂：在村镇宣传，要避免有老百姓看不懂高深的宣传词语，因此在宣传上尽量少用诗意的、华而不实的词语，言简意赅，俗一点不怕，只要百姓能看懂，能记住，就达到我们的宣传目的。 好邻居计划，即老带新，对已排号或已购买的客户，如果介绍客户成交，则有相应的购房优惠或现金奖励。这么做有利于迅速建立口碑传播，让更多的人来给我们卖房。（与商品房不同，项目客户群体单一，此策略做为促销，在常规销售遇阻时推出） 户外广告牌已定位置 单页以大量项目效果图、景观图为主，文字不宜多，以引起客户的兴趣。所有村发单页，确保户户到位，逢集、会集中派单 条幅要覆盖村里所有道路，内容以刺激、引导消费为主。 商业：1、有钱存银行 不如来买房今天你来买商铺　明天就让你致富要想富少生孩子 多买商铺干农活——太累打工去——受罪 买商铺——选对！扔掉你的锄头来这里搬金砖吧！想要儿孙不种地买了商铺就得利！今天买铺明天收益！有铺又有房家里有银行 富贵百年摇钱树?铺金钻铺造富贵无限财富一铺旺三代传子百万不如留一间!今日寸金买铺明日寸铺寸金一铺在手终生无忧上市了财神爷下岗了！建房买房都为啥 还不都为自己娃建筑决定品质品质决定生活放鞭炮热热闹闹到他们家里，让周围邻居都看看 第一阶段：预热造势 户外广告、发单页、条幅、指挥部广播全部展开，销售中心营业接受咨询、登记，初步对客户摸底。销售团队开始贩卖社区的新的生活方式，引导消费。 第二阶段：排号 排号优惠：交1千抵6千，商铺一样 按正常操盘，开盘是最重要节点，利用氛围刺激成交，所以前期的蓄水非常关键，一般是销售人员进场前后开始宣传，1-2个月的时间积累一定量的到访客户，通过反复梳理摸底，筛选出意向排号客户，待意向客户能支撑排号第一天的氛围，再开始排号，积累排号客户，摸底客户心理价位，最后是开盘。本项目是新农村项目，客户单一，可将预热期缩短至两周，但不建议一入场就排号。 排号需要的物料清单： 打印排号协议 排号须知的X展架 财务到位 第三阶段：开盘，排号钱补足一万转定金（不退），七天内交齐首付款或全款。 付款方式：一次性，即签约当天付清债款；分期：年底前分三次付清全款。开盘时间的确定，建议根据工程形象制定，因为