工业品营销创新的几点想法.ppt

工业品营销创新的几点想法 2011年3月 /s/blog_53745b1501000bw2.html /GB/71364/6361427.html /c/2007-01-08/025310944540s.shtml 为什么不用甚至抵制国货？为什么有时候连入围的资格都没有？ 为什么大品牌的产品发生了爆炸，却仍为客户首选？ 为什么同样的产品，贴上知名品牌价格就能翻几番？ 无处不在的可口可乐 工业品营销，最关键的一点： 如何让你的产品在客户需要的时候就站在他的面前 选不选，是他的事 “在”不“在”，是你的事 技术营销很重要 品牌：Brand（烙印） 工业品企业为什么要塑造品牌 如何塑造品牌 品牌阶段及要素 阶段： 知名度（宣传，市场部） 美誉度（技术/质量，研发/技术部/生产） 忠诚度（质量/性价比/关系，销售部） 依赖度（服务/系统解决方案） 核心要素： 精确、精准（接触点） 如果说“品牌=大海”，在品牌建设的投入上至少也应该象涓涓细流，此非一日之功，关键在于决策人的战略及胆识 如何让自己在客户面前无处不在？ 在品牌/技术没有突破的时候，应该有新思路，有新方法，利用新工具 →新思路：让客户在选型/选购时你就站 在他的面前（置入代理商、客户、成套厂、设计师的电脑中）（站在巨人的肩膀上---省去至少十年的时间和大量人力） →新方法：及时了解客户的需求（在线交流） →新工具：万选通 万选通的部分用户资源 万选通电气行业2011年推广及传播 赛 尔 本 身 的 客 服 中 心 万 选 通 个 人 端 推 广 人 员 万选通电气行业使用调查反馈 设计院 成套厂 2011 万选通 推广年 规模 活动 亮相 展会 专项 推广 高调展示产品形象 大量活动精准发力 打造品牌长久影响力 特色推广助推销售 工业大讲堂 知识讲座聚集人气 广告 传播 合作媒体：《赛尔电气应用》、《赛尔电能质量》、《赛尔输配电产品应用》、《赛尔变压器及仪器仪表》、《赛尔电力自动化》、《赛尔控制与节能》、《建筑环境设备》、《赛尔空调末端及配套》、《赛尔安防技术设计》、《照明技术与设计》。 广告合作方式：以全年的力度，利用赛尔媒体平台的广阔优势，在相关的10本刊物上，以12个月的覆盖时间，通过各类平面广告、专题报道等方式，针对目标受众，精准传递万选通产品形象，促使个人用户下载使用万选通。 期刊类： 覆盖赛尔传媒旗下优势媒体 合作媒体：中国设计师网（中国最大工程技术人员门户）、赛尔传媒官方网站、万选通网。 中国设计师（） 成立于2005年9月，是赛尔传媒旗下的强势网络媒体，是一家专注于工程技术人员资料查找、产品选型及技术交流的专业网站，是中国最大的工程技术人员门户 。 　 目前“中国设计师”网拥有超过100万的注册用户，每天有超过20万唯一用户访问，网站页面每天访问量超过了160万。 广告合作方式：以全年的力度，利用中国设计师网、赛尔传媒网站在工业领域的影响力，在设计师网行业相关的八个频道，及赛尔网站相关页面，通过网页广告、视频广告、论坛互动、专题报道、软文宣传等方式，精准传播。大幅提升个人端的下载使用量。 网站类： 1、活动说明：万选通将在2011年3月至6月三个月中，走遍全国范围内电气企业集中的15个城市，并在当地举办“工业品深度营销高峰论坛”或“工业品深度营销研讨会”形式的会议活动。 2、邀请人员：届时将邀请行业专家、各地行业协会领导、设计院领导、甲方用户、企业代表、媒体代表等各界人员参与。 3、覆盖人群：活动所在地及周边城市的近千家大中型工业企业。 4、活动目的：在提升我国工业品营销整体水平的同时，将万选通新型营销模式完美融入其中，从而集中式、全方位、针对性的向软件用户做深度营销推广。 客户推荐会 1、活动说明：“设计选型面对面巡回活动”是覆盖电气、照明、暖通行业的长期性交流会议，2011年期间，由万选通进行冠名的设计选型面对面巡回活动及电气、照明等行业的高峰论坛将在全国各地拉开序幕。 2、活动时间：2011年3月、4月、5月……共9个月时间内，以18场会议活动的密度，面向全国电气、照明行业客户集中地进行推广宣传，以期增加万选通使用量，从而大幅度提升万选通品牌知名度。 3、覆盖人群：工业企业、工业设计师、最终采购用户、经销商、代理商、系统集成商。 行业高峰论坛及设计选型面对面巡回活动 1、活动说明：由万选通进行冠名的相关行业巡回活动。 2、活动时间：2011年3月、4月、5月、6月、7月、9月、11月、12月共8个月时间，以15场的密度走进建