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《诺基亚手机市场营销》.ppt
诺基亚手机市场营销策划 031D101 5NOKIA的优点 4诺基亚如何重新占领手机市场 蔡学晶 形式 策略 联手微软共同开发Windows Phone 重视创新科研方面 积累客户群，开拓新的年轻人市场 * * ??? ??? ??? 用户的忠诚度 使用过诺基亚手机的用户未来还打算选择诺基亚品牌的比例高达50.7%，而未曾使用过诺基亚手机的用户未来选择诺基亚品牌的比例仅为13.9%。 营销策略 1．网络营销策略 2.广告营销策略 近年来苹果公司、谷歌公司、微软公司等都相继推出了基于自身操作系统下的高端手机，诺基亚公司在高端市场面临客户流失风险越来越明显。 诺基亚目前在中低端智能手机市场表现不错：2011年，诺基亚在300美元以上市场占11%市场份额；300美元以下市场占53%；在入门级市场占90%。但随着Android的快速发展，诺基亚在中低端智能手机市场的占有率正在逐步被侵蚀，其出货量呈快速下降趋势。 在智能手机领域，诺基亚正面临着显而易见的困境，这主要体现在两个方面。一是其最初大获成功的Symbian操作系统拖了诺基亚向高端智能手机挺进的后腿。Symbian的架构难以支持未来移动互联对智能手机提出的需求，其发挥空间非常有限，用户甚至认为基于Symbian的智能手机性能与“类智能手机”相似；二是基于Symbian的中低端诺基亚智能手机正受到Android智能手机的巨大挑战。Android的开源特性使得其近两年来发展深受追捧，并迅速占领中低端智能手机市场。 2011年2月11日，诺基亚在英国伦敦宣布与微软达成战略合作关系。诺基亚手机将采用windows phone系统，并且将参与该系统的开发。北京时间10月26日，诺基亚世界大会(Nokia World 2011)在英国伦敦开幕，诺基亚正式发布了与微软合作的首批Windows Phone手机。lumia800发布视频 耐摔 操作系统简单 实用 便宜 寿命长 3~5年 信号强 NOKIA的适用人群 123系列——低端系列 5系列——学生及年轻人 6系列——6系列属于商务精英系列，适用于商务人士。 N系列 是面对的一群追求时尚的年轻人而开发的高端智能手机。 E系列 是面对的商务人群，面向企业用户的智能手机。? C系列——主打社交应用，适用于学生及年轻人 IPhone 谷歌：安 卓 三星、摩托罗拉、HTC 零售商
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