存在战略顾客时营销渠道选择对模仿创新供应链绩效影响.pdf

摘要 相对于原始创新，模仿创新由于更高成功率、更好满足顾客需求与更低投 资成本已成为后进入者的有效战略。后进入者通过对先进入者产品(即原始产品) 进行模仿创新向市场引入性能改进产品。性能改进产品能够更好满足顾客要求， 促使顾客利用战略等待跨期选择购买时机与产品类型以实现其期望剩余达到最 大，这反过来又提升了模仿创新的价值。本论文研究了后进入者选择两类营销渠 道：选择独立渠道，市场格局为由后进入者构成的模仿创新供应链与由先进入者 构成的现有供应链间的竞争与合作，即供应链间竞争结构；选择公共渠道，后进 入者与先进入者形成供应商间竞争结构。考虑了两类供应合同：导致双边际效应 的批发价格合同，以及能够协调序贯供应链的回购合同。针对两类间竞争结构关 系，得到下列创新的结论： (1)对于供应链间竞争结构，发现：①当性能改进产品性价比低于原始产品 时，模仿创新不仅提高模仿创新供应链绩效，还增加了现有供应链的绩效；如果 模仿创新供应链进行纵向合作，而现有供应链中各利益冲突者只考虑自身利益， 则其部分销售数量转移给模仿创新供应链；相反，如果模仿创新供应链中利益冲 突者以各自利益为出发点，其减少的销售数量不会转移给现有供应链；②当性能 改进产品性价比高于原始产品时，模仿创新供应链与现