十元自选超市创业计划书.docVIP

创业计划书 企业 名称 十元自选超市 创业者姓名 马 丽 日 期 2013年4月15日 通信地址 内蒙古包头市青山区科学路 邮政编码 014030 电 话 传 真 电子邮件 595338086@  目录 一、企业概况 二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金（月） 八、销售收入预测（12个月） 九、销售和成本计划 十、现金流量计划 一、企业概况 主要经营范围： 各式各样、不同品种的学习生活用品、时尚小礼品和其他用品。 企业类型： □生产制造 √零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 2010年8月在商场从事过商品促销工作，对商品的销售有一定的了解，包括商品的摆放、销售方式等。利用自己以往的经验，从事该行业比较容易成功。 2012年8月到9月在报社实习，在采访过程中对普通市民的需求有一定了解，可以进一些人们学习生活的实惠而有用的物品，满足大众需求。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 2009.9 —— 今 内蒙古科技大学包头师范学院文学院新闻系学习 2013.3.16—2013.4.14 包头师范学院参加大学生创业培训课程 三、市场评估 目标顾客描述： 针对师院学生及附近居民、来学校附近游玩的人。 市场容量或本企业预计市场占有率： 通过市场调查和本行业的了解，目前在这个行业中学校周边没有十元店，本企业的年销售额约为30万元，占市场总销售额的30%左右。 本企业的市场占有率为100%，目前这个市场占有率已足够我们这个小企业的生存和发展，而且随着经验的积累和经营管理水平的不断提高，本企业的生产经营规模还会继续扩大。 市场容量的变化趋势： 经预测，未来人们的收入水平提高，十元对于人们的消费来说是很小的一笔开支，而且物美价廉的东西很受大家喜欢，其中生活、学习用品与人们的生活很贴近，所以以后十元店的市场规模和发展将呈上升趋势。 竞争对手的主要优势： 经营时间较早，客源较多； 资金比较充足； 销售经验更丰富。 竞争对手的主要劣势： 服务质量一般，缺乏经营的灵活性； 店面装修陈旧，不能很好的吸引顾客； 服务的群体虽然广泛但没有针对性。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、店面装修新颖，视觉效果好，能吸引顾客； 2、服务到位，服务质量一流，经营方式灵活多样； 3、有针对性，产品新货多、竞争力较强； 4、消费群体年轻化，接受新事物能力强。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1、资金相对缺乏； 2、初期没有老顾客； 3、知名度相对较低。 四、市场营销计划 1. 产品 产品或服务 主要特征 生活用品 品种齐全、质量可靠、价格合理 学习用品 品种齐全、质量可靠、价格合理 时尚小礼品 品种齐全、质量可靠、价格合理 其他用品 品种齐全、质量可靠、价格合理 2. 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 生活用品 4 10 14 学习用品 4 10 14 时尚小礼品 4 10 15 其他用品 4 10 14 折扣销售 赊账销售 3. 地点 (1) 选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 包头师范学院附近 20 48000（租） (2) 选择该地址的主要原因： 客流量大，竞争对手少，接近顾客 (3) 销售方式（选择一项并打√） 将把产品或服务销售或提供给：√最终消费者 □零售商 □批发商 (4) 选择该销售方式的原因： 因为我们的目标顾客都是直接顾客，所以选择该销售方式。 4. 促销 人员推销 成本预测 广告 通过传单做宣传 成本预测 200/50（每个季度的第一个月宣传） 公共关系 成本预测 营业推广 成本预测 五、企业组织结构 企业将登记注册成： √个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业 拟议的企业名称：十元自选超市 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：