年度白鹭郡提案.ppt

万科·白鹭郡2014年度推广策略案 推广整合：深圳创奇扬智广告 第三事业部 万科·白鹭郡95-135㎡全新升级版高层， 再度加推，热销洋湖 演绎—— 别人担心孩子入学， 我只担心什么课程最适合我的孩子学。 ——12年一站式精英教育 就近入读洋湖博才小学 实力派，不再低调 演绎—— 穿越半个地球， 为万科·白鹭郡空运了整条伦敦牛津街。 ——3万方英伦风情商业街 商家纷至入驻 实力派，不再低调 演绎—— 窗外湿地迁徙的水鸟一鸣惊人， 我知道它们的驻足是为了下次飞的更远。 ——洋湖湿地公园3期落成 生活规划配套全面兑现 实力派，不再低调 结论： 金茂·梅溪湖配合梅溪湖片区活动，所做的活动营销，最直接的效果，是在最适当的时候，增加曝光率，给人们以惯性思维，金茂.梅溪湖就是梅溪湖的代表。 给本案的启示？ 线上：借势洋湖生态新城2014年的大事件，配合片区活动，做软性、硬性植入，让白鹭郡成为洋湖生态新城的代言者。 线下：结合白鹭郡的营销节点，打造配合区域与品牌的活动主题，以及有品质的暖场活动，做到全年大大小小的活动不间断的白鹭郡2014活动年。 分析完例子，就看我们项目应该怎去做？ 2014年白鹭郡线下推广以三种活动月形式组合拳： 1、粘连区域性活动，做营销节点释放。 2、配合万科品牌的活动，开展自身情况开展主题活动。， 3、在既没有区域和品牌活动之时，项目自己举行符合项目气质的主题月活动， 全年活动不间断、不淡出人们是视线。 1月 【全年活动计划表】 时间 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 开学典礼 及老业主活动月 配合品牌：返乡置业活动月 让红包飞一会 地铁生活体验月 洋湖区域大事件 品牌活动 项目活动 洋湖三期开园 花卉展、湿地科普馆开馆 洋湖小学入学 开盘热销 公园三期开园热销加推 青年置业计划 三期 蓄客 世界杯猜球月 一期交房 营销节点 洋湖湿地暑期夏令营 三期开盘 奥特莱斯主体开工 区域活动 花卉展新品推介会 花卉展活动月：万科实力派 当红盛开！ 4月中旬—5月中旬 借势片花卉展，截杀、增大上门量 第一周、第二周：室内赏花猜植物 第三周、第四周：征集花卉展照片评选 结合开园活动举行：赏花、游园、摄影展 花卉科普知识有奖竞猜：礼品、植物、花盆等 微博微信有奖互动：猜植物（送植物种子、花卉展一日游票） 物料配合：桁架、展板、活动前宣软文、后宣软文票 项目配合区域利好开展的活动主题 宣传攻略： 活动内容建议： 活动目的 活动时间 活动内容建议： 活动目的 活动时间 游园活动月：实力派的私家后花园 10月1日—11月1日 借势洋湖湿公园地三期开园，截杀、增大上门量 第一周、第二周：实力派私家花园大冒险 活动地点：洋湖湿地公园内和营销中心 活动形式：在园内设巡展点盖章，然后去项目领取奖品 第三周、第四周：迷你公园再设计 活动地点：项目营销中心 活动形式：业主子女绘画大赛 宣传攻略： 公园巡展 微信微博互动APP平台，微信、微博 物料配合：桁架、展板、活动前宣软文、游园手册、短信平台 宣传攻略： 活动目的 活动时间 项目配合品牌活动开展的主题 回乡置业月：实力派全城派发红包 1月18日—2月30日 结合品牌年末派发红包优惠活动的内容，吸引返乡置业的客户 1、贺卡直邮：a.传递信息 b.拜年贺卡 “家书抵万金”优惠 2、微博微信（温情系列） 3、优惠信息 ：a.特价房 b.一口价房 c..报销车费 物料配合：桁架、展板，活动前宣软文、短信平台 产品物理属性定位—— 湿地公园旁·英伦风精工住区 产品定位已出？ 客群在哪？ 人群分析 客户行业＆ 职业 以供给从事营销类和个体户行业的客户为主，其中大部分为在职于企业的员工，职务为普通员工或中高管理层。 数据来自2013年成交客户分析 置业目的＆ 认可点 大部分客户的置业目的都属于刚需自住型；其中客户对本项目的自然环境及开发商品牌认可度最高。 数据来自2013年成交客户分析 客户区域＆年龄 客户大部分来自于雨花区及岳麓区；年龄普遍呈现青年化，以35岁以下为主。 数据来自2013年成交客户分析 首先通过我们的2013年成交客群分析： 主力客群为30岁左右，公司职员是主要构成，置业目的首置首改居多。 虽然客群是典型的刚需人群，但是我们的价格8000多，面积区间90-130㎡，总价就在80-100万之间。而刚需客群最看重的无非是价格！ 所以我们所面对的刚需客群是有一定经济实力，在各行各业有一定工作能力的刚需实力派！他们肯定要比只看价格的纯粹刚需客，更多了一点更高层面的物质、精神追求。 再来看看实力派三字 实力派和偶像派不一样， 可能没有特别光鲜的外表去博得人们的注意， 他们花费更多的时间，付出更多的努力， 用实实在