大学生创业服装店计划书.docVIP

大 学 生 创 业 计 划 书 孙龙龙 目录： 一、计划摘要 2 二、市场需求 2 三、市场分析与经营项目 3 四、目标顾客分析 4 五、企业组织结构 5 六、营销策略 6 七、销售计划 6 八、财务计划 8 九，风险控制与融资计划 …………9 十、附录……………………………11 一 计划摘要 我计划在龙祥街，或者科大和理工周围开个服装店，因为在这周围有两所高校和东方今典，大曌国际，国宝花园等高级住宅区，拥有高消费群体。虽然现在网购变得十分流行和方便，但也存在很多问题，针对此种情况，和多方面比较，我计划在以上范围开一家“我是潮人”服装店。 创业者资料： 创业者姓名：孙龙龙 企业名称：我是潮人 日 期： 2014-06-05 通信地址：洛阳理工西区璞园4-202 电 话: 二、市场需求： 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。 还有就是我所选的店，靠近高校，和高收入住宅区的居民，消费者数量极多，且都是高消费群体，所以说需求极大。 三、市场分析与经营项目 我的项目是做服装行业，开个男女式新潮服装店。　我之所以选择服装业，，是因为我所开的店面临近河南科技大学和洛阳理工学院，购量之强，只要产品迎合了大多的消费群体，我相信我会去的成功的。在这个多少人演绎着的市场生存规律，告诉我们要不失时机的抓住机遇，而且要选择合适的行业。我之所以选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业大学生，而且我自己对服装也十分感兴趣，因此我十分热爱服装这个行业，并且我相信我能做好！ 行业竞争分析： 还有就是竞争者的分析，在我所选的店铺周围，有很多摆夜摊来销售服装，虽然竞争者很多，但大多实力都较弱，而且就是他们没有形成售后服务，虽然便宜，但大多都质量不好，所以选这个地区，不会形成强烈的行业竞争。 四、目标顾客分析： 国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。? 1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。 2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。 3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了? 从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的，对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在18-30岁之间的男女性顾客。其包含单身贵族和工薪族。这一目标群体月消费水品较高，属于无家庭经济负担或属于小康生活家庭，他们更多的注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。 商品定品 由于本店临近高校，所以目标对象是18-30岁年龄段的男女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。 五、企业组织结构 店面将登记注册成： √个体工商户 口有限责任公司 □个人独资企业 □合伙企业 □其他 拟议的店铺名称：我是潮人 企业的工职务月薪 业主： 1800 员工