宏旺石油商业计划书.docVIP

商 业 计 划 书 项目名称 湖南宏旺石化科技有限公司 项目单位 湖南宏旺石油有限公司 地 址 常德市鼎城区武陵镇王家铺社区善卷路 电 话 电子邮件 联 系 人 湖南宏旺石油有限公司编制  目 录 公司概况及项目简介 公司的基础 市场机会 商业模式 团队力量 财务计划 经营风险 总结与展望 其它 公司概况及项目简介 1.1公司概况 公司名称 湖南宏旺石油有限公司 成立时间 1998年6月2日 公司宗旨 本着“重质量、讲诚信、优服务”的经营宗旨，宏旺人将以提高中国润滑油水平，保护环境为已任，力求在现代高标准社会需求中，使“宏旺”牌系列润滑油脂产品成为优质产品与服务的保证，为我国石油化工事业的发展贡献力量。 注册资本 1000万 实收资本 1000万 其中现金 非货币资产占股份比例 % 注册地点 常德市鼎城区武陵镇王家铺社区善卷路 主营业务 是一家以生产润滑油基础油料和工业润滑油、矿山支架浓缩液、金属加工液、农机用油为主，集科研、开发、生产加工和销售服务为一体的专业公司。 股权结构如下：股东名称 出资金额（万元） 出资比例（%） 合计 —20万元的主力车型，其销量比例更是达到45%以上，以目前国内年产1600万台乘用车估算，全国每年对该产品的需求约为720万只，全球的市场需求为约3200万台/年。若以单台售价60元计，目前该项目的国内市场需求为：720万×60元 = 4.3亿元/年。全球市场容量约20亿元/年。 而且随着自主品牌车型的升级，该项目的需求量有急剧扩大的趋势，如东风、奇瑞、长城、长安、北汽的车型升级计划中，均开始使用摆动式升降控制器。从自主品牌车型的销量和目前的更新计划来看，预计该项目的国内市场配置率将增加10%以上，市场规模将进一步放大。 3.2 行业与竞争对手 由于该项目的高技术门槛，国内一直依赖日本NTN株式会社和德国BROSE集团、法国FAURECIA公司供货，市场呈现明显的卖方市场特征，从日本NTN公司采购需要中方提前6个月付款，近年由于中日关系紧张，导致该公司产品经常面临断货的风险，该公司有逐渐淡出中国市场之势；德国BROSE公司拒绝包括东风汽车公司的任何的个性化需求。法国FAURECIA公司是知名的座椅公司，与顾客形成竞争关系。 国内曾有台湾全兴公司（台湾知名的汽车座椅公司）和杭州龙生公司（国内上市公司）、中航精机公司（国内上市公司）已进行了多年的仿制开发，其中全兴和龙生仿制日本产品，性能不过关，尚未供货；中航仿制德国产品，已开始批量生产，但性能不稳定，有时会自行滑移（蠕动），并且与德国产品可能面临专利纠纷。 国内同行时刻面临知识产权的纠纷和索赔，由于国外的法律较健全，预计我公司将是少数的能出口的企业之一。 3.3 市场机会潜力评估 由于国家重点工程、各类工业项目的快速发展，以及汽车、农用车、农用机械的保有量不断增长，既有市场从未来看会越来越大，前景非常宽广。根据权威部门统计，去年全国润滑油产销量在1000万吨以上（不含进口），并且现在正以每年10%的速度递增， 本项目一期投产后，将稳固本公司在湖南省乃至中南、西南地区本行业民营企业龙头地位，二期全部投产后，公司将成为全国最大的民营润滑油、润滑剂供应商之一。 商业模式（示例） 4.1 客户细分 4.1.1 目标市场分析 目标市场一：润滑油基础油 为全国各类润滑油调合厂提供原料，而且再生润滑油基础油现全国生产厂家不多，技术也已经成熟，且有价格优势。 目标市场二： 变压器油 各地电力公司变压器换油、加油，全国各地变压器厂配套用油。 目标市场三： 工业润滑油 工业润滑油经销商，各类重工企业、各类工业用油的企业、电站等。 目标市场四： 金属加工液 金属加工液经销商，各类金属切削、磨削、淬火等加工工艺的机械企业。 目标市场五： 车用润滑油 全国各地车用油经销商，汽车、农用车、摩托车制造商，各地汽配店、摩配店、汽车4S店等。 目标市场六： 农机用油 全国各地农机用油经销商，各