手机销售技术分析以小米苹果三星为例.pptVIP

手机销售技术分析 ——以苹果三星小米为例 一、背景 现如今，影响力扩张的京东，在手机销量方面的数据也反映出当下市场的行情，哪些手机更受消费者的喜爱。前几日，京东方面给出了一份今年2月份的销量榜单。让人意外的是，国际厂商仅有三星Note 3、苹果iPhone 4s勉强入榜，而小米、华为等国内厂商则占据了榜单的大部分席位，高配低价的营销策略在这其中凸显无疑。 二、手机营销技术实例分析 苹果 三星 小米 1、苹果的营销技巧 品牌营销 体验营销 文化营销 1.1品牌营销——用品牌忠诚度诱发销量 品牌营销一方面要宣传产品的新颖包装、独特设计以及富有象征吸引力特色，另一方面，则要让消费者对产品的体验和附加的服务有着一定的满意度和认??同感。乔布斯在品牌营销中抓住了有形商品和无形服务的高度和谐统一，运用定位准确、独特个性和传播技巧三个策略，使得iPhone获得非常高的品牌忠诚度。?? 1.1品牌营销——用品牌忠诚度诱发销量 每次新款iPhone?未出，苹果就已经铺张渲染，勾起了消费者的好奇心。于是人们不断地设想苹果手机的外观和版本，乔布斯通过各种传播方式大肆宣传(特别是网络)来获得用户对苹果手机的反馈，并且让苹果系列手机概念提前进入消费者的大脑。 1.2体验营销——用体验营销调动购买欲望 iPhone?抓住了消费者的这种诉求，大力推行感官式和思考式营销策略，深挖人们心中没有表达出来的潜在需求，创造了苹果的产品所具备的独特气质和消费美学，将独特的设计感、科技易用性、创造性的与时尚流行文化完美地结合在一起。 如“苹果专卖店”和“体验店”的设立来展示产品，增加顾客的体验。 1.3文化营销——传播品牌价值 苹果注重产品在满足消费者物质需求的同时给消费者以文化上的享受，满足其高品位消费欲望。 iPhone?不仅是一种产品，更代表着创新与潮流文化。换言之，这是一个“文化营销”而非单纯的产品营销。iPhone?的文化营销中还包含了对精致生活的文化理念的传播。iPhone文化其实也是传播和让全球消费者享受着主张创新与精致生活的美国主流文化 2、三星的营销技巧 网络营销 产品策略 公益营销 2.1网络营销——线上活动和线下活动相辅相成 2012年7月，手机品牌网络广告总投放费用达4542万元。 ?充分利用网络的分享性和互动性。比如做一个3D虚拟的手机，通过网络互动性的活动，让消费者在购买前先体验它有哪些特点哪些优势，或者有什么意见和建议也可以通过网络第一时间反馈到公司。 另外，三星组织的一系列网络活动也颇受欢迎，比如让大家报名参加三星DV大赛。 2.2产品策略 1、产品更新周期短 2、以中高端客户为主 3、同一时间上市的产品种类多 4、三星手机的新产品一贯实行撇脂定价 5、三星手机实行本土化生产 6、三星的机海战术，覆盖中高低端 2.2产品营销策略——撇脂定价 所谓“撇脂定价法”又称高价法或吸脂定价，即在产品刚刚进入市场时将价格定位在较高水平（即使价格会限制一部分人的购买），在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润。然后随着时间的推移，再逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。 2.2产品营销策略——三星的机海战术，覆盖中高低端 三星在同一年里已经发布了26款不同尺寸的移动设备，主要是智能手机和平板电脑，其中尺寸最小的是3寸的Galaxy Y，最大尺寸的是Galaxy Note 10.1 从市场方面来看，三星的移动设备已经完全覆盖了高中低市场，低端：Ace 2，中端：S3 高端：S4应有尽有。 2.3公益营销——回报社会又树立品牌形象 回报社会一直是三星公司长期坚持的一项基本经营原则。因为他们始终相信，一个企业的发展永远离不开全社会的关心与支持。因此在日常的经营过程中，三星公司时时刻刻不忘记自己“企业公民”的社会角色和社会责任。 他们在广东省惠州市为残疾人提供生活上的各种力所能及的帮助；他们在中国17所重点高校设立了三星奖学金，资助成绩优异的学生等等。 3、小米的销售技巧 饥饿营销 微博营销 与电信商合作 3.1饥饿营销——一机难求，消费者望之兴叹！ 商品提供者为维护品牌形象，提高品牌附加值，而有意调低产量，或者鸡鸭货物，推迟产品上市时间。以制造供不应求的假象。 3.1饥饿营销——一机难求，消费者望之兴叹！ 1、2011年8月16日，小米发布。 2、2011年8月29-31日，先预售小米工程纪念版每天200台。 3、2011年9月5日，正式开放网络预订，2天内预订30万台，火爆程度让人叹为观止。 之后事情出乎消费者预料，就在供不应求之时，小米网站宣布停止预售，关闭购买渠道，让消费者无处购买。（时隔45天之久） 4、2011年10月11日，公布零售版公告内容显示，“小米将于10月20日面向预购用户发售，20日之后的第一周每天