市场营销毕业论文-数字图书的价格策略研究.doc

+. 数字图书的价格策略研究 摘要:随着网络的发展,数字阅读已经成为人们获取信息的重要方式。数字图书以成本低、传播快、携带方便、价格便宜等一系列鲜明特点,正逐渐受到人们的欢迎，数字图书正在逐渐改变着我们的阅读方式和书籍消费方式。数字图书的价格方面的优势成为其扩大市场的关键因素。因此商家在制定价格过程中要充分了解价格策略与消费者购买意向的影响之间的关系。本文把中国数字图书市场作为研究对象，在对数字图书发展现状分析的基础上，提出数字图书不同于传统图书的新属性，并按照数字图书现有的形态，把数字图书分为数字图书 1.0、数字图书 2.0 和数字图书 3.0 三个种类，继而对三种形态数字图书所对应的三个数字图书市场定价策略等进行分析，重点描述了数字图书的消费者心理分析和数字图书定价存在的问题。同时结合我国数字图书的定价现状，提出了符合数字图书自身特点的定价策略。 关键词:数字图书;价格策略; 消费者心理; 目 录 1 绪论 1.1 论文写作背景 1.2 论文写作思路和方法 1.3 论文目的和意义 2 数字图书定价概述 2.1. 数字图书的概念及现状 2.1.1数字图书的概念 2.1.2数字图书发展现状 2.1.3数字图书的优越性分析 2.2数字图书类型分析 2.2.1数字图书1.0 2.2.2数字图书2.0 2.2.3数字图书3.0 2.3 影响数字图书价格的主要因素 2.3.1 成本因素 2.3.2 图书价值因素 2.3.3 图书价格弹性因素 2.4数字图书采取的定价策略分析 2.4.1数字图书1.0：价格歧视策略的运用 2.4.2数字图书2.0：创新的定价方式 2.4.3数字图书3.0：综合的定价策略 3 数字图书定价研究综述 3.1 数字图书定价存在的问题 3.1.1版权问题 3.1.2价格问题 3.1.3技术问题 3.1.4内容问题 3.2数字图书的消费者心理分析 3.2.1消费者需求与数字图书出版的关系 3.2.2个体消费者心理特征及需求特点 3.2.3团体消费者的需求特征 4 数字图书价格策略建议 4.1定价的基本原则 4.2 定价策略 结论 致谢 参考文献 附录 第1章 绪论 1.1 研究内容和研究意义 1.1.1研究内容 数字图书产业作为一个有着宽广前途的产业，越来越被人们所重视。本文主要探讨在数字发展的过程中，数字图书采取什么样的定价策略。 （1）（2）（3）1.1.2研究意义 数字化图书是新的产物，有市场、有潜力。为了有效地开展市场营销，增加销售收入和提高利润，价格策略至关重要。价格制定者不仅要给产品制定基本价格，而且还需对制定的基本价格适时地进行修改。 价格是市场营销策略组合中十分敏感而又难以控制的因素，直接关系到市场对产品的接受程度，影响着市场需求和企业利润并涉及出版公司和消费者等多方利益。定价策略是数字图书市场发展极其重要的组成部分。 数字图书的价格高低与定价策略与数字出版企业的盈利状况直接相关。对这些问题的研究，有利于为数字出版商探索合理的盈利模式，构建健康的产业链，对于数字出版企业的长远发展有着积极而重要的意义[2]。 1.2研究思路和研究框架 本文首先通过大量收集和查阅资料，对国内外数字图书定价模式进行了深入分析，紧紧围绕“数字图书的价格策略”主题展开，总结出该论题研究中需要补充和深化之处。其次，对相关理论进行阐述，为本文寻求理论支持。再次通过对当前数字图书的定价分析，总结定价机制形成的历史前因与现实后果，对数字图书的合理定价作出设想。最后对定价过程中出现的不足给予一定的建议，以期望为数字出版以后的理性发展提供借鉴。 根据研究思路，本文将主要从以下几个方面展开研究： 第一部分介绍本文研究背景，及方法思路。 第二部分主要介绍数字图书的发展现状以及数字图书类型分析。 第三部分分析数字图书定价存在的问题，数字图书的消费者心理分析。 第四部分数字图书价格策略建议。 1.3 研究方法 （1）2）跨学科交叉研究的方法 这是出版物这门边缘科学的必备条件，对于关联性强的数字出版物的研究更是如此。数字图书定价策略研究涉及到价格学、消费心理学、市场学、营销学、社会学、管理学、经济学等等学科。 （3） 2.1.1数字图书的概念 数字图书即数字图书, 数字图书是指将文字、图片、声音、影像等讯息内容数字化的出版物以及植入或下载数字化文字、图片、声音、影像等讯息内容的集存储介质和显示终端于一体的手持阅读器。代表人们所阅读的数字化出版物， 从而区别于以纸张为载体的传统出版物， 通过数码方式记录在以光、电、磁为介质的设备中，借助于特定的设备来读取、复制、