成都市天马汽车有限责任公司商业计划书.doc

第二部分 公司介绍 第一章 公司概况 关键词：公司概述 公司形象 标识 文化 公司创立 成都市天马汽车有限责任公司成立于1998年。在2000年获得国家发改委公告，同时获得“方圆”牌低速载货车（原称为农用四轮车）生产资质。原公司在新华大道德盛路50号，现公司坐落在风景秀丽、交通发达的成都市武侯区机投镇业兴北路5号，是以生产各种四轮低速载货车、皮卡、发动机、微型汽车变速器、以及三轮汽车组装为主的制造企业。 1.2 公司概述 成都天马汽车有限责任公司本着高起点、专业化的战略指导思想，秉承“团结、拼搏、 敬业、创新”的企业文化，积极营建一支高素质、专业化的员工队伍，致力于为业内客户提供质优价的产品，满足客户的不同需求。追求卓越，不断创新、增强顾客满意度，提升企业竞争力是公司的经营理念。 公司技术力量雄厚、设备先进，年生产能力达两万余台，同时长期聘请从事整车检验、汽车发动机、变速器研发数十年经验的业内资深专家作为技术指导。公司自成立以来一直为适应不断变化的市场和满足顾客需求而不断的努力。面对严峻的市场竞争，公司始终把产品的改进和研发作为企业的重中之重，不断的技术改造和技术升级、越来越快的新产品研发速度，使得公司的良性发展势头日趋明显，从成立至今已经发展成为四川省微型汽车、微车发动机及变速器生产厂家之一。为了寻求更大的发展空间，保持企业的持续发展，提高企业抗风险的能力，目前正准备全力打造“方圆”牌低速载货车及皮卡系列。 公司现有员工200余人，其中工程技术人员50人；现有固定资产原值1500万元，净值1000万元；占地面积50000平方米，建筑面积20000平方米，生产性建筑面积30000平方米；年销售额已达0.6亿元，年利税额超过200万元。 ◆ 公司使命 为广大顾客提供高质量低附加值的低速载货车；为汽车生产厂家设计制造质优价平的发动机。 ◆ 经营宗旨 诚信，务实，严谨，创新 ◆ 公司追求的目标 不断创新、超越自我 1.3 公司形象 ◆ 公司名称及含义 中文名：成都天马汽车有限责任公司 ◆ 公司标识 ◆ 公司文化精髓 团结、拼搏、敬业、创新 ◆ 员工精神风貌 热情、高效、律己、自信 ◆ 管理体制 参股捆绑、集中开发、协调销售 ◆ 群体价值观 顾客至上，以人为本 公司宣传语 人才是我们的财富诚信是我们的本色品质是我们的生命创新是我们的动力 第二章 产品介绍 关键词：产品系列 发动机 变速器 目标顾客 销售网络 2.1 产品综述 以超值的性价比提升品牌形象，引领、推动全行业的发展，是天马汽车有限责任公司的一贯宗旨。公司按照“生产一代、改进一代、预研一代、储备一代”的产品战略发展规划，加快新产品开发，不断调整产品结构，适时推出用户满意、具有市场竞争力的拳头产品。目前公司主要生产轻卡（单/双）排系列、皮卡系列、适合462Q、465Q、474Q等汽油发动机及与之相应的变速器系列。 公司创立2年以来，一直努力把握市场需求，以不断求新的营销服务策略，终端制胜，把握了市场竞争环节上的主动权。售后体系以其方便、快捷、负责、多网点、高标准的服务赢得了用户的赞许。遍布全国各地的营销和售后服务网络，使得公司具备了从产品到市场的整个价值链的竞争优势，获得了良好的用户口碑。同时我们一直以“满足顾客多样化、个性化的需求”为目标而不断努力，产品品质已经得到了众多汽车制造企业的认可。同时公司也在从事“金马”、“劲隆”等品牌三轮汽车的代理业务，目前已经与山东劲隆有限公司等大型企业建立了长期的合作关系。 低速货车及变速器概述 产品系列及图示 表2—3 FY2310 FY2310W FY1021CD1 FY1021CD2W FY1030CH5 FY1030CH6W FY2380C FY2380CW 与462Q发动机配套的变速器 与465Q发动机配套的变速器 462Q系列发动机 465Q系列发动机 474Q系列发动机 2、产品主要目标顾客 低速货车主要面向全国地区广大农户；变速器大多数情况下都同发动机一起销售，所面对的顾客也几乎相同，都是微型车生产厂家。 3、发展现状和远景规划 图2--3变速器销售增长趋势图 微型汽车变速器是我公司另一主营产品，从整个趋势线上看销售呈稳定增长趋势，只是增幅没有发动机的大，变速器的销售量也同样受到客户微型车销售的季节性影响而呈季节波动趋势，从图上可以看出，2006年一季度总销量下降，而在二季度将继续回升并超过上一年同一季度的总销售量。 图2--4 变速器利润增长趋势图 2.3 产品销售网络 1、国内销售网络 2、预建国外销售网络