保险行的销-鬼才吴学文演讲笔记.docVIP

吴学文演讲笔记 一、如何即刻大量提升您的生产力 内在世界明确的重要性 如何里外一致，充满信心的从事保险行业 从事保险行业的目的是什么？如何去做 如何快速的成长 明了您在做什么 3个步骤 提升市场素质（做大保单）没有大保单，只有大需要。提升销售技巧。提升自我价值。 不需要销售技巧，站稳立场，充分发挥 成功——共同物质（拥有与众不同的能力：农业—体力；工业—财力；资讯—知识、智慧） 内在世明确，外在世界顺畅，明确就是力量 您为什么做保险 您在做什么 您该怎么做？人是受到精神体、物质体（肉体）的支配： 精神体——信念——习性 | | | 物质体——思想——心性 | | | 生 活——感受——情绪 | | 行为——行动 | | 现状——业绩 要成为专业人士：精神体上，了解：您为何做，您在做什么？ 物质体上，明白：您该怎么做？ 唯一的目的：全面化的自我提升（事在人为）。 您可以选择：有钱、有地位、有影响力、朋友众多、生活素质高、有成就感 以上面为出发点，您将不会恐惧：多见客户，对症下药。注重成长，放下成败！通过每一个过程。 如何快速成长，为什么生命中会有问题？意识层次的问题，意识境层次越高，问题越少。 问题——成长的讯息——克服 1.要愿意成长 不愿意成长的原因：恐惧。害怕负起责任；害怕失去面子；害怕面对新挑战。 2．如何快速成长：3步骤：愿意成长——放下自我保护——勇敢的成长。 明了您在做什么？ 人寿保险就是：急用的现金、收入的保障、财产、生命。“钱”“爱”形容保险。一位没有钱的人，会经历人生四大痛苦 心理上——绝望、缺乏自信力 情绪上——失落、恐惧 生理上——饥饿、营养不良 肉体上——衰弱 协助人类，从无变有，创造大笔的急用现金，减少人间无谓的痛苦。我们的工作：非常有意义，非常有价值，能充满价值感和自豪感的专业人士 如何赚大钱 了解金钱 95%的人在95%的时间里都为一件事忙，对钱有迷惑，不知如何了解、创造、拥有、运用、享受钱 信念——思想——行为——现状 您对钱所产生的任何信念或思想将使您局限于自创的金钱框框。 钱是交易的工具； 钱给人带来快乐； 钱代表一个人的能力； 钱使您能够拥有您想要的东西； 钱是买卖的媒片； 钱能够完成一个人的心愿； 如何得到真正的自由？真正的自由=财务上的自由。 信念——思想——行为——现状 如何在信念上，思想上突破：什么是钱？世界上根本没有钱这回事，钱已经是无形的了。什么能为我们创造钱？只要创意还存留在您的脑海中就没有交换的价值，再转变成有价值的产品和服务。 钱=创意+科技=有价值的产品服务 创造金钱 将创意转变成为有价值的产品和服务；为别人节省金钱、时间、精力和资源；运用行销手法使大量的人获益。 肯用头脑，善用头脑，多用头脑是创造金钱致富之道。 “我如何能做到”是创意的开始，开动您的脑筋，促使您想办法，创造您想要的结果。思想是一个自问自答的过程，提升思想——提升问问题的素质。记得：假如您不去尝试，您永远不知道有恐惧感，自已有多棒。 创造金钱的第一步就是：鼓起勇气、动用脑筋、施展。 思想的4个层面：零度、明了、运用、彻悟。 注重两大要点：推广爱心和责任感、建立良好的人际关系。 切记：没有人对购买的行为有任何兴趣，人们要的是购买行为背后的两大目的：完成心愿、拿走担忧。 最大的心愿是什么，最担心的是什么，通过保险完成他的心愿。（行销手法，内在自我价值） 一个心愿未了的人肯定需要：时间、能力、精力、金钱。 如何做？人类最崇高的心愿之一就是对家人或至爱表达爱心和责任感。为什么？爱心无价，责任感无限，人寿保险令人们想拥有、要得到。 六大步骤： 1．清您的对象（儿童、单身人士、有家室、生意人、成功人士） 2．了解他们的心愿和担忧 3．彻底的了解产品知识 4．把产品知识通过创意和有价值的产品和服务 5．建立良好的人际关系 6．推广爱心和责任感 儿童计划： 1。特别教育计划（1—5岁）2。高等教育计划（5—10岁）3。儿童特别储蓄计划（10—15岁）4。特别爱心计划（15岁以上） 单身人士计划： 1。女性安全财务计划2。完整个人保障计划（毕业）3。未来医药开销储蓄计划（老、单身）4。伸缩（40岁） 有家室人士： 特别家庭保障计划（无儿女）2。特别财务保障计划（有儿女）3。家庭医药开销储蓄计划4。退休现金储蓄 专业人士： 1．专业人士保障计划2。创造现金计划外。公司主脑人的特别财务安全计划4。生意全伙人的特别财务安全计划 成功人士： 1．特别财务保障计划2。创立信托基金计划3。完成伟大宏愿计划4。创造大量现金计划。 创造金钱的步骤 把创