浅析2的015年广州牛奶品牌营销的新模式.docVIP

浅析2015年广东牛奶品牌营销的新模式 近几年来，随着伊利、蒙牛等牛奶品牌巨头大举进军广东，使原本竞争激烈的广东乳业市场竞争更加剧烈，这无疑给广东本土品牌风行牛奶和燕塘牛奶等公司带来强大的压力。广东乳业在全国行业竞争中有一个很不利的因素——牛奶产量低，但是广东省牛奶消费量相比其他地区却要大很多，广东本土牛奶出现供不应求的局面，导致广东的乳制品价格相对比较高。 作为广州历史悠久的本土品牌，广州风行牛奶有限公司，始建于1952年7月，隶属于广州风行发展集团有限公司，是一家集奶牛饲养、乳制品加工及销售为一体的国有企业。广州风行牛奶是名副其实的广州老字号，风行牛奶那熟悉的味道是“老”街坊们忘不了的，街坊们对广州风行牛奶都有深刻的记忆及强大的认同感、归属感。作为广东特色牛奶品牌，不少游客来到广州都必须喝上一杯广州风行牛奶的酸奶，才不枉此行。为此，下文将以广州风行牛奶为例，浅要分析在面对巨大危机的情况下，广东本土牛奶品牌创新的品牌营销模式。 如今，社交网络，已经深入中国网民的人心。根据2014年调查数据显示，中国社交媒体活跃用户已达6亿，社交媒体普及率达46%。社交网络正在慢慢地改变网民的生活方式。随着人们生活方式的改变及消费者日趋年轻化，为此，广州风行牛奶不仅利用线下传统广告、线下促销等模式外，也开始利用互联网的力量进行品牌营销。 因此，我们首先简单地分析广州风行牛奶在传统品牌营销上，即线上营销推广所做的努力。从2015年7月份开始，广州风行牛奶先后在微博、微信上举办了多个活动，其中包括以“奔跑吧，奶牛”为主题的特色活动。“奔跑吧，奶牛”系列活动与企业品牌形象高度契合，除奖品吸引人之外，活动内容更是生动有趣，吸引了省内外大批消费者参与。通过一系列的线上活动推广，不仅加深了消费者对广州风行牛奶的了解，也拉近了广州风行牛奶与消费者之间的距离，为广州风行牛奶接下来的品牌营销打下了坚实的基础。 线下创新的品牌营销模式是广州风行牛奶的“重头戏”，也是广州风牛奶品牌营销的创新点所在，所以，接下来，我们将重点分析2015年广州风行牛奶的创新的品牌营销——线下品牌营销。 近几年，广州风行牛奶在技术取得重大突破之后，开始不断扩大牧场规模。牧场规模得到进一步完善后，广州风行牛奶逐步地开始利用自身拥有的牧场资源——增城仙泉湖牧场，打造集科普与游玩于一体的项目进行新模式的营销。此举，不仅向消费者展现了广州风行牛奶的强大实力，同时进一步拉近了与消费者之间的距离。可以说，2015年广州风行牛奶创新的营销模式就是：将仙泉湖牧场打造成养牛的好地方，同时将其打造成周末家庭旅游的好去处。 以下，进一步剖析广州风行牛奶创新的营销模式的成功之处： 实地观察成功地让消费者放心 自从2008年三鹿奶粉被曝出含有“三聚氰胺”以来，奶制品质量安全问题引发民众关切。随后几年直至现在，国内外奶制品问题频出，涉及地区之广，品牌之多，一次次引发民众担忧。广州风行牛奶利用仙泉湖推出生态牧场游，让消费者在进行游玩的同时，对奶牛养殖基地及生产车间进行实地观察。 仙泉湖牧场是华南地区最大的畜牧养殖基地之一，也是广州市学生奶奶源供应基地，集中了国际现行的多种奶牛养养殖先进理念与先进工艺，是广东省内唯一一家安装了污染源在线监控系统的畜牧养殖基地。实地观察奶牛养殖基地及生产车间，对于小孩子来说，这可以普及与奶牛相关的科普知识；而对于家长来说，这让家长们更加清楚地了解广州风行牛奶的奶源，对风行牛奶的生产车间环境等等有更进一步地了解，这比为消费者提供相关的数据去证明奶源的质量更加有说服力。 二、正确地把握消费者的需求 广州风行牛奶，利用仙泉湖打造生态牧场游，是正确把握消费者的消费需求之后，规划筹建的项目。随着大城市生活节奏的不断加快，再加上大城市大环境的不断恶化，使得越来越多的城市人开始重视自己喝的水，吃的饭以及呼吸的空气是否健康。为此，每到周末、节假日，人们总是喜欢到逃离城市的喧嚣，寻找一些安静舒适的地方去放松一下心情，呼吸一下新鲜空气，即生态游。广州风行牛奶重点打造仙泉湖生态牧场游，是完全符合当下消费者需求的。 1、充分利用自身优势资源 仙泉湖牧场游的打造选择了一个极具优势的地理位置。风行牛奶仙泉湖生态牧场它位于风景优美的广州市增城仙村镇，距离广州市区仅仅50公里。对于广州市区及周边的城市的消费者，选择仙泉湖生态牧场游，当天来回即可，周末带着小孩去玩耍再适合不过了。仙泉湖牧场是目前华南地区规模最大的畜牧养殖基地之一，占地面积达1140亩，环境优美，地域广阔，为广州风行牛奶筹建生态牧场游提供有力的支持。优越的地理位置，再加上便利的交通，仙泉湖生态牧场游必然成为众多亲子家庭周末出游的首选。 2、游玩项目创新且多样 在仙泉湖牧场的规划上，广州风行牛奶对游玩的项目进行创新，游玩的项目不仅创新而且多样。