华东促销车、水吧车案例分享.pptVIP

代理商管理精进（代理商资金要求，促销生储备、舞蹈队储备） 道具使用过度（损坏严重，多配备） 督导长期在外，对公司认同感不够 营业、MS前期宣传不足，营业/MS配合加强 促销赠品到位不及时,赠品运输(所到县城不方便) 旧车车型较旧，维修费用高，经常容易损坏且舞台搭建费时及人力 所水吧车加强安排专人MS负责,进行考核 司机：费用管理（油费都办理中国石化定车加油卡进行管控，每日填写行驶路程信息告知）车辆定期清洗、保养、检查 代理商：每月定期画面更换，促销生招募和储备，每日活动标准执行，场地联系，现场布置，人员合理分工 督导：每日活动现场全体人员晨会及活动现场负责，促销生标准及销售激励，赠品管控，每日活动执行状况反馈，相关表格填写 促销生培训及培养,保持一支训练有素执行队伍，促销生要激情、活拨、吃苦，要多才多艺能主持、唱歌，能调动现场气氛； 1、车体广告 2、舞台组件 3、灯光系统 4、音响设备 5、麦 克 风 6、电源电线 7、舞台背景板 9、卫生状况 8、促销品 异常说明： 制表： 审核： 　 活动总结 　 竞品动态 　 　 　 　 　 车况点检 　 　 　 ￥ 大写： 费用合计 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 赠品费 　 　 　 　 劳务费 　 　 　 　 场地费 　 　 　 油费、过路过桥费、存车费 促销车费用 销售数量/金额（箱） 费用占比（%） 金 额 用 途 说 明 活动费用 　 观众人数 活动场次 活动主题 　 主办人 活动地点 使用日期 **营业所 使用单位 　 制表日期： 　 　 　 　 　 部 门： 水吧 车 使 用 记 录 表 第四季及2008年初计划 主题以三阶段展开： 11月——主题 “绿色好心情”，以绿茶作主沟通 12月——结合“缤纷圣诞，畅快十足” 以冰红茶作主沟通 1-2月——结合年节，定货会等开展相关活动沟通 原则： 淡季将减少活动场次，车辆休整、保养为主，活动主 要集中周末前期较好场地开展 * 华东促销车/水吧车案例分享 目录 活动背景/目的 区域活动场次/费用 活动经验总结 活动亮点/活动图片 活动精进/活动建议 日常表单管理 淡季计划 华东促销车/水吧车背景目的 面对市场竞争日益激烈，而行销手段日趋雷同，竞相模仿。我们在保持精耕城区品牌沟通优势的同时，拓展外埠巨大空间。通过强大促销车活动投入，差异化行销和活动品质提升，进行多点面活动造势，同消费者近距离沟通及互动，引爆外埠市场、拉动销售，成为强有力的独树一帜的行销工具。 水吧车 城郊结合 外埠 促销车+水吧车 城区 RS+水吧车/ 水吧车 城区为:RS+水吧车/水吧车单独售卖使用 城郊为: 水吧车扩大型买赠 外埠县城:促销车+水吧车 华东促销车使用区域 华东促销车活动概况 华东四部均成立促销车小组, 负责四部促销车运作，促销车共计9辆，水吧车29辆，为(江苏\浙江\安徽\福建)分区域执行, 活动代理制,小组成员对活动进行统一安排\协调\管控,使活动开展井然有序. 各区域内有效的活动执行 07年华东促销车活动到10月总执行场次1036场，总费用约670万，主要活动品牌为冰红茶/绿茶，其中江苏/352场 安徽/227场 浙江/214场 福建/243场，活动进展速度快、执行力强，精准,根据市场所须区域去执行,辐射人群广,年度销量10万余箱,直接打击消费目标150万人次,间接影响500万人 促销车 促销车小组 活动规划/促销生培训/对督导、司机车辆/活动代理商管理 活动现场检核精进 活动代理商 促销员储备 演员储备 活动现场执行 地方MS/MS主管 地方业务主管 场地提报 现场监督管理 现场活动配合 协助配合活动场地提报 前期宣传 活动检核/精进 华东促销车架构 华东四部促销车\水吧车活动图片分享 图片分享（江苏） 分享1：活动阵容大，促销车+水吧车（道具拱门、气模、太阳伞、四角亭等都按标准严格布置出）；活动现场分三区域布置 街头篮球 图片分享（江苏） 分享2：晚场表演现场人气非常火暴，白天重现场布置、产品展示，售卖、游戏互动，夏日重晚场演出（演出分为四场） 图片分享（江苏） 分享3：绿茶活动现场布置也同样的按标准执行，但消费者现场互动，节目内容，根据品牌特性进行调整，每月都设置不同简单小游戏让消费者参与和体验，如拼图、寻宝等） 寻宝 活动细节的管理 活动前晨会制（促销生标准的检核，发型、着装、话术，目标销量及现场激励） 晚场亮灯布置 分享4：重视活动细