遵义“君豪尚都”营销策划报告.doc

目 录 第一部分 遵义市场调研分析 一、遵义市宏观环境分析 二、遵义市房地产市场状况分析 三、项目概况 四、遵义城市商圈与商业业态分析 五、遵义商品住宅市场状况分析 六、遵义房地产市场个案调查统计 第二部分 项目总体定位分析 一、项目SWOT 分析 二、项目总体定位 三、项目住宅部分定位 四、项目商业部分定位 五、项目目标客户定位 第三部分 项目整体营销策划分析 一、项目总体营销策略 二、项目招商营销策划 三、项目销售营销策划 四、项目市场推广广告策划 五、项目商业经营管理策划 第一部分 安顺市宏观环境分析 一、安顺概况 安顺位于贵州省中西部，全市国土面积9264平方公里，人口262.43万人，中心城区人口30余万，其中布依、苗、回、仡佬等少数民族人口占全市总人口的39%。安顺市是贵州省现有的4个地级市之一，下辖西秀区、平坝县、普定县、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县和黄果树风景名胜区、安顺经济技术开发区、贵州黎阳高新技术工业园区等县（区）。 二、安顺市宏观经济发展透析 1、国民经济增长和收入情况 安顺市2007年GDP增长率比06年增速17.81%，是2000年以来最高水平，再创历史新高，国民经济保持平稳运行水平，各行业迅猛发展。 2007年城镇居民可支配收入为11487元比06年增速29.15%，是2000年以来的最高增长。贵阳市07年为12781元，低于贵阳市1294元，高于其他地州市。城镇居民收入的增长，对房地产市场的发展的有良好的促动性。 2、安顺产业结构分析 2008年安顺第一、二、三产业结构发展比20007年呈稳健上升趋势，其中第三产业比第二有所增长拉高，全年总体产业结构均全面保持稳定的发展格局。 3、城市人口结构分析 根据统计数据，截止2007年，全市总人口为267.36万人，其中农村居民190.49万人，占总人口的71.25%，城镇居民76.87万人，占总人口的28.75；农业人口为226.78万人，占总人口的84.82%，非农业人口为40.58万人，占总人口的15.18%。根据安顺市“十一五”人口规划，到2010年，全市总人口将达到270万左右，人口城镇化水平将达到35%以上。随着安顺城市化的进程，城市人口的提高对房地产的消费将起到刺激作用。 三 第六部分 安顺房地产市场个案调查统计 一、安顺房地产市场调查统计 1．类比竞争住宅项目调查 畔山龙庭 项目名称 畔山龙庭 类 别 商业+住宅 地理位置 安顺市北航路中段 交楼日期 未定 交通状况 4、15路工交可到 进 度 多层封顶、高层建三层框架 开 发 商 安顺王刚房地产开发公司 策划代理 贵阳七善堂策划有限公司 物业管理 安顺邻达物业有限公司 管理费用 估：0.9元/㎡——1.2元/㎡ 物业形态 建设规模 15.5万㎡；（项目由5栋高层，4栋花园洋房，35栋联排别墅、4栋独栋别墅组成居住组团住宅） 总 套 数 800余套 停 车 位 200个 公 摊 率 15%——17% 户 型 电梯：以 125.45、126.31、127㎡等三房为主，80.67㎡、96.76㎡两房为辅；花园洋房：130—199三房为主。 户型比例 以大三房为主力户型，其中电梯房均为错层结构 外部配套 贵航医院、南马购物广场、百货、餐饮店等 内部设施 园林景观、观光电梯、半室内游泳池等 销售价格 电梯房：2780元/㎡起价，均价2900元/㎡；20层以下层差10元；20层以上5元。花园洋房3480元/㎡，最高价3680元/㎡ 销售情况 未开盘，目前图纸认购约20%，市场情况一般 主力客户群 针对安顺中高端，中收入群体为主要对象 媒体渠道 户外广告牌、出租车顶灯箱、外接待点 推广主题 城市标杆，理想生活 现场氛围 较为冷清，但售楼部环境及装修较为清雅舒适，有档次 联系电话 0853——3417777/3416666 备注 现该项目未取得预售许可，目前以图纸认购进行活动促销，交2万元可抵2—3万优惠金，交齐20%首付另享受3880元装修礼金，并送一年的物业管理费。临街部分三层商业规划为社区商业，暂不认购，具体信息还未公开。 葡华欧洲城 项目名称 葡华欧洲城 类 别 商业+住宅 地理位置 黄果树大道 交楼日期 2010年6月30日 交通状况 14.15路公交可到达 进 度 一期电梯房建主体、步梯房已封顶 开 发 商 安顺顺盛置业有限公司 策划代理 无（贵阳顽石广告做广告整合推广） 物业管理 中铁物业管理公司 管理费用 电梯房：1.1元/㎡、步梯房0.7元/㎡ 物业形态 建设规模 20万㎡；共25栋。（其中多层12栋；高层13栋） 总 套 数