都市学堂三国文武学校网络推广立项报告.doc

都市学堂三国文武学校 网络推广立项报告 2013年9月 （内部资料，请勿外泄）  说 明 本立项报告针对都市学堂制作. 文中涉及内容都是专业性强，制作人员水平学识有限，不能详述仅摘其概要，供决策人员及其顾问人员阅读斧正. 未经决策方同意，本立项报告所有内容不得向第三方透.目 录 一、项目基本概况 3 项目要义 3 项目应用 3 项目的可行性 3 二、项目意义与价值 4 提升效益之路 5 健全管理之路 5 创新发展之路 6 三、项目实施与步骤 6 明确认识，统一思想 6 组建团队，协调行动 7 制定方案，操作指南 7 四、项目投资收益及风险分析 8 投资分析 8 收益分析 9 风险分析 9 结论 10 一、项目基本概况 （一）、项目要义 1、基本定义。网络推广是指企业或者个人从开始申请域名、租用空间、网站备案、建立网站、直到网站正式上线开始，就算是介入了网络推广活动。网络推广宣传的目的是促进招生工作，转化为招生成果。 2、基本方式。网络推广笼统地说，就是以产品或者服务为核心内容，建立网站，再把这个网站通过各种免费或收费渠道展示给消费者的一种推广方式。常见的免费网站推广方式有发帖子、交换链接、B2B平台建站、博客以及微博、微信等新媒体营销；付费推广就是百度推广、搜搜推广、谷歌推广、有道推广、买广告等方式。 其中百度推广一般可以速见成效。 3、基本要点。明确网站所针对的用户群体；调查用户在网上聚集的主要地方；用各种手段把用户吸引过来；分析最适合的推广做到极致。针对学校目前的情况，首要的前提是根据学校的战略规划以及网络推广相关要点，制作一个网站，也就是学校的网络窗口，不断进行系统的完善和推广。 （二）、项目应用 网络推广在特训教育行业应用广泛。笔者所知湖南省境内的绝大多数特训学校都在进行网络推广，确保生源稳定。笔者曾服务过的岳阳市春雷学校，学校办学8年时间，从一开始就是利用网络推广进行学校的宣传和招生工作。目前在校学校130人左右，2012年累计招生305人，其中网络招生人数占比高达90%以上。 （三）、项目可行性 1、办学基地初步成型。网络推广实施的前提是有成熟的产品或者服务。对于教育机构而言，关键前提是有办学的基地，有了这个基地就可以将学校的教学产品或者教学服务通过构建网络窗口，利用多渠道多方式促进学校招生工作的进展和成效，同时做好生源接收、转化、教育等后续系列的工作。学校办学多年，现有相对稳定的生源、师资团队以及转化教育教学活动的开展，是稳定现有，发展新的招生渠道的基本保障。 2、特训教育网络市场的基本成熟。互联网的发展应用和普及，网民数量的不断攀升，为特训教育在网络市场的宣传和推广提供了基本的平台；特训教育行业的出现同互联网的发展息息相关，特训教育行业的不断发展以及行业之间的不断竞争，也催生特训教育产品在互联网市场的普及和成熟；针对孩子的教育问题，相关人员通过网络寻方问道的咨询搜索习惯的不断养成，也希望看到更多更好的教育产品和教育服务可供选择。以上种种，都显示出特训教育市场在网络市场已经基本成熟。 3、网络及推广技术不断发展。互联网的普及已经深入到我们生活的各个方面和角落，成为一种巨大的趋势和潮流，在各领域的现实应用成为一种必然。网络推广及技术也伴随着互联网的普及与应用不断发展，并与之相关联的人才不断涌现，为更多的企业进行网络推广提供了人才执行和技术实现上的可能。 二、项目价值与意义 网络推广对于我们很多企业来说是陌生的领域，需要我们的决策人员在思想观念上，行为认识上，效益表现上不断去调查论证去伪存真，然后才能做出决策和付出实施。那么网络推广对于学校的发展到底有什么意义与价值了？ （一）提升效益之路 1、经济效益。民办教育区别于公办教育就在于盈亏自负，所以追求经济效益，确保教育教学质量的稳定、持久性，是民办教育机构的基本职责所在。网络推广对于没有涉及的企事业单位而言，意味着前期的决策与投入，实际上，当学校构建起这一个招生的渠道之后，带来的是稳定的生源，此为经济效益一也；网络推广的成本除开前期的投入，人员工资，就网络市场本身而言，有很多免费的领域可供我们去宣传和推广，相比传统的电视报纸媒体而言，成本是最低的，此经济效益二也；互联网的应用与普及，是大势所趋，是一个必经之路，必行之事，俗话说“捱不过之事不如早行”，早行之鸟有虫吃，早行之事早受益，所以还有一个时间成本和时间效益的问题，此经济效益三也。前例所举春雷学校，年收益在600万左右，其中与百度合作的推广费用大概是60万左右，人工费用约为36万左右（仅网络和招生部门员工），设备等其他费用20万左右，也就是投入大概120万，收益在600万的水平，投入产出比为1：5。 2、社会效益。民办教育存在的价值在于教育的社会效益。学校创办多年，成为教育行列的一份子，转化和培养了一