青年旅社开学活动策划方案.doc

　 一：活动背景 目标市场分析：在开学初，高教园区的新生总共人数可以达到3万到4万人，而且茶山是温州高校集中地，又有近十万师生，另外茶山也是风景区，每年吸引来自温州以及外地游客达数十万人，有庞大的消费力。 竞争力市场分析：在大学城，除了餐饮业，就属宾馆行业竞争最大了，各种档次的宾馆都有，数量很多，提供的服务参差不齐，竞争很大。 竞争优势分析：青年旅社是一家刚开的宾馆，位于茶山镇交通便利之地，提供一流的服务，超高的性价比，力争成为茶山宾馆业的标杆。 机会：茶山虽然宾馆林立，但是提供的服务参差不齐，缺少知名宾馆品牌，这时候推出青年旅社，只要定位准确，服务好，加上高性价比，定能在茶山宾馆业立足做大。 威胁：市场竞争大，作为宾馆业初入者，以最快地方式提高知名度，在消费人群中留下好口碑是关键，才能不至被淹没在众多同业者中。 二：活动目的 在新一季开学季中，将会有一大批新生来到茶山，这里的一切对于他们来说都是陌生同时又是新鲜的。在他们开学季做策划活动，我们将会以最低的成本获得最高的曝光率，提高在大学城的知名度。这些新生是我们的目标客户，也将会成为我们青年旅社日后的消费主力。 另外开学季，将会有很多家长送孩子来学校，这些家长自然而然成为了我们的潜在客户。这也是我们宾馆这次活动的主要目标客户。 三：活动目标 通过这次活动，提高青年旅社曝光度和在大学城的知名度，获得消费者的好口碑，为日后的迅速发展做铺垫。 通过这次活动扩大影响力，吸进更多消费者在活动期间入店消费，提高青年旅社的入住率，达到宣传本店的目的。 四：活动开展 在新生开学前一周确定最后的活动方案，按方案需要的人力资源，物力资源进行配备 在开学前一天确定资源配备情况，核实活动需要的资源是否已准备就绪，为第二天的活动做好最后准备 提早将活动条幅挂于青年旅社主体楼面上，营造活动氛围 五：推广策略 在新生开学当天(或提前一天至两天)，在火车站，动车站，新南站等新生密集地点各安排两名学生进行发放传单广告，发放地点选择在出站口和公交车站,发放对象只选择学生,避免不必要的资源浪费。这些传单对新生有一定吸引力，有关的信息都会引起他们的注意，另外发放人员要很热心的回答新生的问题，留下良好印象。新生开学当天在几天重要线路上发放传单，38路，83路，54路等公交线。可能这些新生最先见到的不是大学城，而是大学城里的青年旅社，会留下初步印象，这种印象往往是好的。(传单背后可以印上茶山地图）在接送新生的公交车上发放传单，或者校园风景明信片（背后印有宣传）可能这些新生最先见到的不是大学城，而是大学城里的青年旅社，会留下初步印象，这种印象往往是好的。 实施： 在新生开学当天，在火车站，动车站，新南站等新生密集地点设置类似新生接待点的新生咨询处（有竖着的印着宾馆名的海报），在学生咨询的同时发放大学城攻略地图（背后印有宣传每张宣传单用订书机固定一张打折卡），除了固定点分发外还有流动人员进行发放。现场工作人员统一着装。 人员安排：（5人一组，其中一人担任组长负责协调工作，工资以80元/天计，组长100/天） 火车站：咨询点2人，流动发传单3人 动车站：咨询点2人，流动发传单3人需要的图片，广告等，也是要自己设计好的啊 新南站：咨询点2人，流动发传单3人 （咨询点主要设置在人流量较多的出口适当位置，流动人员主要在附近公交站点等可能有学生聚集的地方发放地图传单。） 地图及海报如下： 跟学生会合作，提供赞助，在学校接待处，安置广告，形成最有效的视觉冲击。在大学城公交站点放置户外广告，选择几个重要公交站点即可，城院站，南校东门站，温职站，北校们口站，温医站,跟学生会合作，在开学当天，在南北校各个生活区新生接待处，安置广告横幅，生活区内比较容易取得新生及家长的信任,可以跟学区或校园各大组织（校学生会，校社联等）建立长期合作关系，赞助学校大型活动（如校园十佳歌手大赛，校园达人秀），进而为青年旅社，青年公寓，榕和餐厅进行长期宣传。具体如下： 跟学区内置办手机卡的兼职学生合作 分析：开学第一天，学区毫无疑问是最热闹的地方，人来人往，人潮拥挤，这时候在学区内安置广告牌，估计关注的人不是很多。另外，安置广告牌需要和学区内管理人员进行商榷。既然如此，不如利用当时的工作人员顺便派发宣传单，作为这种人性化服务，来吸引关注。 合作对象：学区内办理手机卡的兼职学生 合作对象分析：开学初期，办理手机卡肯定是一项热门服务，如果在办理手机卡的同时发我们的宣传单，一方面流传范围广，较容易引起更大的关注度；另一方面，因为这些兼职学生是在办理手机卡的时候顺便为我们发传单，费用的话我们就可以相对平时低一些。 联系对象：办理手机卡的活动中间负责人（是我认识的学长，如果方案确定，可以直接和他联系） 人员安排：在每个学区安排两