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百亿目标下的十亿崛起
探寻12平方公里南丽湖速效营销方式的可能
道里工具
P a r t 1
创造海南度假新一极
2020 年 销 售 目 标 1 0 亿
如何传递产品力、创造湖居生活魅力、引导项目生活方式的高端雅趣
P a r t 2
创 造
中国超级湖居度假代表
价值创新+体验创新+营销创新
让 世 界 名 湖 为 超 级 湖 居 度 假 加 持
瓦 尔 登 湖
精神寄居叙事之湖
华 盛 顿 湖
凝财聚富资本之湖
日 内 瓦 湖
原生颐养贵族之湖
昆 布 兰 湖
诗意圣境涵养之湖
武汉· 东湖
隽永人文时代之湖
设 计 有 特 色 的 湖 居 生 活 方 式
融创信达品牌企图
世界在湖边, 且听南丽湖。
P a r t 3
大 局
南丽湖在海南岛面临市场变迁
海南度假旅居市场趋于同质化,需要新品类
半山半岛
少 数 人 度假奢侈化
雅居乐清水湾
部 分 人 度假精品化
海花岛
大多数人度假大众化
?
新品类
基于差异化的旅游度假解决方案
关于策略的真相
北方客户及岛外客户真正在乎的是?
气候·空气·水·?
懂海 ≠ 懂 海 南
海南的海已不是当初的海
环海城市房价普遍高于内地城市,海景房的价格比市区高出近一倍甚至一倍以上。
海南最负盛名的度假胜地“三亚”,海棠湾的一线海景楼盘均价15万;亚龙湾现有住宅均价在10万左右。三亚湾的房子目前均价在 50000 左右,大东海半山半岛更是卖到了4-5 万元的均价。
密密麻麻的建筑, 开发殆尽的海边
无论三亚还是海口,海边度假彻底中产化
在海南
真正的奢居已然在湖
懂 海 南 的 人
道里的南丽湖消费群聚焦
针对合 院卖
针
对
合 院
卖
给
谁
针
对
独 栋
卖
给
谁
我们的客户共性?
年龄:45—60岁
地区:主要为北京客户(对气候、空气质量敏感,对海南房价不敏感)。特点:事业有成,财富自由,身体尚好。
标签:乐退人群
“胡润乐退报告”认为:乐退指的是中国企业家富足而退的生活方式,他们花更多时间享受生活、品味人生,重拾自己的兴趣爱好、出国旅游、更加重视健康、投资理财、继续学习、更加关爱家人、朋友、关心社会公益,更加追求一种健康自然恬静的居住方式等,中国企业家平均45岁可以考虑乐退。
不为时间所迫,
不被成就所累, 不为潮流所动, 不改生活雅趣。
真正懂海南的人, 南丽湖也许更对味。
P a r t 4
道里的南丽湖对味八字
珍
26平方公里中国淡水湖皇后
旅
旅游度假区 多元生态资源
捷
一地环接四壤交通辐射全省
食
游在海南吃在定安
康
身处国境以南最佳康疗胜地
居
构建267184平方米高端原生态湖景度假区
文
定安千年古城人杰地灵
养
天然.氧吧无污染长寿岛
P a r t 5
南 丽 湖 卖 点 聚 焦
排他性卖点
海南最大的淡水湖,海南岛的日月潭
国境之南的长寿地 道 家 的 发 源 地
项 目 价 值
一 个 超 级 湖
P a r t 6
O I I C —
OIIC
Object
要让来海南的人主动选择湖,就要为他们创造以湖为中心的生活价值
OIIC
Issue
湖是卖点,也是差异点
解决用户对海南南丽湖的认知是关键
OIIC
Insight
选择海南,是选择不同于当下的慢生活,而真正懂海南的人知道, 这种慢,不止于海
OIIC
Challenge
用湖演绎全新的海南式生活 让用户有不一样的方式对待自己
P a r t 7
营 销 体 系 解 决 方 案
价值创新+体验创新+营销创新
价值创新 .
赋予湖居更多新价值
产品 让居住具有艺术感
南丽湖艺术祭,跨界艺术家
圈子 让业主释放个人价值
南丽湖TED ,业主的圈子舞台
体验创新 .
从空间到时间的体验创造
空间 营销中心 园林区域
观星台+钓具店 ·湖畔大地情书
南丽湖节气日历
时间 南丽湖二十四节气日
体验南丽湖衣食住行的独特文化
营销创新 .
刺激用户实现价值转化
路线 只能划船去看的房子
看房路线就是在最大化湖的价值
转化 看房时间=购房货币
·时间是最大的价值,通过游湖H5
实时记录看房过程,转换购房款
解 决 方 案
超级湖滨旅居生活
推 广 语
慢, 待自己
定 位
海口南 丽湖畔 归心墅
案 名
融创· 信达 南丽湖
P a r t 8
创 作 体 系
视 觉
大盘思维,南丽湖价值体系下的效果追求
破题方式
价值面市 文旅体验 圈层事件 造节造势
价值面市
“海南变湖南”更名事件
有危险 有爆点
核心执行
海南变湖南 全城绘湖
联合国内外知名画家,在海南开展全城3D“绘湖”,将世界著名湖画作品绘制在海南城市街道、建筑面、海边岩石,把以海为特色的“海南”打造成以湖为特色的“湖南”。
延伸执行
海南更名为湖南 意见征集H5
发布“海南更名为湖南,你同意吗?”
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