培训课件销售实战技巧锦锦囊--12.ppt

销售实战技巧锦囊 成功人生实战锦囊 一、为什么没有成功？ 二、为什么成功的人总是少数？ 三、成功者与普通人的差异究竟在哪里？ 成功人生实战锦囊 四、理念与态度 1、理念 理念→态度→行为→结果 成功人生实战锦囊 2、态度 （1）对人、对己、对事，你是怎样的态度？ （2）积极的态度 （3）消极的态度 （4）感激的态度 成功人生实战锦囊 （5）四种态度可能使我们成为危险的人 a、不知感激 b、不加节制 c、不尽心尽力 d、不加珍惜 成功人生实战锦囊 五、如何拥有卓越的人生？ 1、什么叫卓越？ 2、目标、态度、成功 成功人生实战锦囊 （1）?? 达成目标的方法 （2）?? 目标→态度→习惯 （3） 青蛙是怎么死的？ 成功人生实战锦囊 六、舒服与幸福 1、幸福不是毛毛雨 2、舒服阻碍着我们的幸福 成功人生实战锦囊 3、舒服一时能否一世？ 4、碰到困难、问题，不舒服怎么办？ 5、用舒服换幸福的二种情形 成功人生实战锦囊 七、自然规律与成功 八、 聪明与智慧 九、成功究竟有没有秘诀？ 成功人生实战锦囊 1、? 视而不见 （1）做事先做人 （2）聪明人、笨人与中间人 成功人生实战锦囊 2、出人头地还是同流合污 3、强化个人核心竞争力 4、专才与通才 5、重智商更重情商 成功人生实战锦囊 6、?六心成功法则 （1）??信心：超越自我的原动力 （2）??耐心：保持冷静 （3） 留心：抓住机会 成功人生实战锦囊 （4）?用心：踏实认真 （5） 虚心：三人行，必有我师 （6） 恒心：坚持到底，誓不罢休 成功人生实战锦囊 7、?学历重不重要 8、?化潜能为显能 9、?傻瓜成功法 10、成功秘籍图 销售实战技巧 销售实战技巧 第一单元 1、? 什么是专业销售？ 2、 专业销售员对自己应有的态度。 3、?专业销售员对别人应有的态度 4、 如何去发展及保持这些态度。 销售实战技巧 第二单元 拜访 1、公司形象有赖于你们去保持与发扬。 2、拜访客户时要保持自信，真诚的关注。 销售实战技巧 3、拜访时要注意观察。 4、拜访成功开始的第一步，先充 分推销自己，然后才是产品。 销售实战技巧 第三单元 事实与好处、应对抱怨 1、事实与好处的关联。 2、客户买的是事实还是好处。 3、对自己的产品深切了解的重要。 销售实战技巧 4、灵活运用事实与好处打动和说服客户。 5、客户抱怨的原因。 6、有效应对客户抱怨的重要。 7、有效的应对客户的抱怨。 销售实战技巧 第四单元 如何要求订单、如何增加热忱 1、?主动去要求订单。 2、 自信地去要求订单。 3、 热忱是销售代表成功的要诀。 销售实战技巧 4、?热忱是怎样来的。 5、目标对成功销售代表的重要。 6、如何保持热忱。 销售实战技巧 第五单元 销售代表不良心态解析 1、只看到公司及产品劣势，不看到优势 2、外面的世界很精彩 3、盲目自傲与怀才不遇 销售实战技巧 4、“通讯兵”与“作战部队” 5、代表客户与公司谈判 6、关于“羞耻心” 7、究竟应该怪谁 销售实战技巧 培养客情要领 谢 谢 大 家！ * * 思维 习惯 信念 态度 期望 潜力 成