惠州市蓝湾半岛项目市场调研及定位建议-97.ppt

购物中心调整、提升的必要性和实施策略 演讲嘉宾 邱志东 先生 1、购物中心调整和提升的目的 2、什么情况下购物中心必须进行调整和提升 3、购物中心调整提升前必须考量的内容 4、购物中心调整实施过程中的策略 一、购物中心调整和提升的目的 购物中心调整和提升的目的 1、完善购物中心定位 2、增强市场竞争力 3、满足消费者需求 4、提升租值 二、什么情况下购物中心必须进行调整和提升 什么情况下购物中心必须进行调整和提升 1、部分经营项目面积偏大，同类型品牌重叠 2、部分经营项目原先定位逐渐与项目的整体定位产生偏差 3、营业额偏低，租客较大规模出现亏损，租客退 租情况比较严重 什么情况下购物中心必须进行调整和提升 4、部分经营项目设置的楼层与周边其他经营项目不能有效产生互动 5、需要增加其他种类的经营项目，以完善配套功能 或商品结构 6、更高级别的品牌进驻而引发的品牌经营位置和楼 层的换位调整 7、同行之间的竞争而引发的错位经营需要 8、经营项目业绩增长有较大市场空间 9、项目开业前种种原因导致的缺漏或是上一次不成功的调整 三、购物中心调整提升前必须考量的内容 购物中心调整提升前必须考量的内容 1、购物中心定位的检讨 2、购物中心项目配套和组合的完整性、适应性及可持续性 3、市场同业的错位经营和对抗性 4、消费者的潜在需求 5、购物中心常客的消费行为、习惯和消费水平分析 6、 原有租户的经营状况、租约履行时间状况 7、 市场营销推广策略的得失及未来方向 8、 拟引进租户的市场拓展方向和市场布点情况 9、 业务团队的思路、业务能力和人员配备 10、调整、提升前后租金收益比较 11、配合调整提升的工程技术改造可行性或由此所必须进行的公共空间、设施或动线改造工程的可能性 12、调整提升的时间节点安排 13、资金投入预算：改造费用，推广费用及招商费用 四、购物中心调整实施过程中的策略 1、专职团队的组建和业务要求 2、目标租户的资料收集、分析和筛选 3、中介机构的选择及专职团队的分工 4、调整项目装饰设计机构的选定和方案设计 5、主要重点租户的市场拓展情况分析、需求及招商策略 购物中心调整实施过程中的策略 6、 调整提升项目的概念创立和市场前景，未来营销推广方案 7、 调整提升项目的装修设计方案及公共部分改造方案效果展示 8、 灵活的合作方式和租金收益平衡预算 9、 原有租户的去留问题 10、项目调整部门的配合及分工 购物中心调整实施过程中的策略 11、项目调整的时间节点确定 12、明确的部门工作责任制和严密紧凑的工作安排 13、推广策略的实施 14、租户维护和管理服务 演讲结束，谢谢大家！ 整合市场营销传播推广策略 开发策略 推盘策略 广告策略 造势策略 包装策略 促销策略 促销活动是通过现场的一些具体形式，传达举办方想推荐产品的各方面信息，让客户从了解、认知到接受某项事物，达到举办方某些目的的一种方式。楼盘活动一般可通过现场表演、现场抽奖、现场讨论等方式，达到聚集人气，营造现场紧张气氛，快速成交的目的。 促销活动 乐于参加 一般 不会参加 经济学家论坛活动 39.0％ 31.5％ 29.5％ 其他城市别墅参观活动 25.8％ 51.9％ 22.3％ 装修等专题讲座 32.4％ 39.2％ 28.3％ 节假日旅游活动 11.2％ 32.3％ 56.5％ 体育比赛活动 27.9％ 35.5％ 36.6％ 新闻发布会 38.3％ 41.7％ 20.0％ 专题聚会沙龙 31.6％ 45.0％ 23.4％ 文艺互动表演 18.1％ 40.1％ 41.8％ 各类展览活动 19.9％ 45.5％ 34.6％ 顾客联谊活动 29.9％ 49.0％ 21.2％ 趣味竞技活动 37.3％ 42.5％ 20.2％ 楼盘品鉴酒会 23.4％ 35.5％ 41.0％ 什么样的促销活动目标客户乐于参加呢？ 汇　报　结　束 谢　谢 目录 什么情况下购物中心必须进行经营项目的调整和提升 购物中心调整提升前必须考量的内容 购物中心调整提升前必须考量的内容 购物中心调整实施过程中的策略 　展 望 A、房价随着品质变化出现两极分化 随着经济发展，人们对居住品质日益讲究，品质的好的楼盘价格不会降低，且更具保值和增值的能力，而品质差的楼盘在价格上难以保值和增值。届时会出现好房子越来越贵，品质差的房子则因难以升值而价格持续低廉。 B、随着城市人口增多上涨 　城市发展加快，工业园扩大增多，城市居住人口增长，买房与租房的需求增长，带动房