网上书店可研报告--13.doc

目 录 介绍 ……………………………………………………………………………… 1 行业现状分析与市场需求预测…………………………………………………………1 可行性分析………………………………………………………………………………2 项目内容和功能…………………………………………………………………………2 书城简介……………………………………………………………………………2 书城特点……………………………………………………………………………3 功能介绍……………………………………………………………………………3 网站内容……………………………………………………………………………3 （1）栏目设置………………………………………………………………………3 （2）页面格式………………………………………………………………………4 （3）用户数据………………………………………………………………………4 （4）图书信息………………………………………………………………………5 （5）购书与结算……………………………………………………………………6 合作和营销策略…………………………………………………………………………6 附录………………………………………………………………………………………8 （1）附录一、关于我们……………………………………………………………8 （2）附录二、成功案例……………………………………………………………8 （3）附录三、网上案例……………………………………………………………9 一、项目介绍 2003年年7月份，中央电视台新闻报导表明，在线购物已占到美国商品零售额的20％，而欧盟则是13％。 国内在线购物集中在大中城市网民中，但发展速度惊人，中国互联网发展中心的统计显示，2001年初中国网民有在线购物经验的仅占网民总数的4％，而2003年初这一比例已经超过40％，同期网民总体数量也在成倍的增长（从2100万增加到了4600万）。在线购物成交额以57.6%的速度增长，预计2004年底成交额将达500亿元。 非典的肆虐让中国人民蒙受了巨大的灾难和考验，但却给而沉寂了许久的网上购物创造了一个发展的契机，网上购物轻松、便捷，免去了购买者的奔波之苦，更重要的是可以避免亲密接触而减少病毒的传播。网民们对网上购物的热情空前高涨，使得通过网络商店购买过商品或服务的用户在非典期之后出现剧增。非典为电子商务的发展带来新的机遇，网上购物逐渐成为时尚潮流。 图书作为非常适合在网上销售的特殊商品，起到了电子商务先锋的作用，并将进一步带来很大的附加价值，成为电子商务发展的重要支点。增长率为16.9%，网民中18-24岁的年轻人所占比例最高，达到34.1%，其次是18岁以下的网民(18.8%)和25-30岁的网民(17.2%)，30岁以上的网民随着年龄的增加所占比例相应减少：31-35岁的网民占到12.1%，36-40岁的占到7.6%，41-50岁的为6.4%，还有3.8%的网民在50岁以上(如图2-7所示)。35岁以下的网民占82.2%，35岁以上的网民占17.8%，网民在结构上仍然呈现低龄化。由书生公司组织的IT沙龙是中国IT业定期举行的非正式高层聚会，它所关注和谈论的问题往往是当前的热点和焦点8848董事长王峻涛特别声明8848是电子商务平台，而不仅仅是网络书店，但仍然表示图书是网络上最适合销售的产品。王峻涛说，通过8848成长的历程，他感觉到通过图书销售吸引了很多客户。书是一个网民最容易尝试购买的一种商品，它的质量稳定，表达方式适合在网络上实现，同时价格又比较便宜，很多网民在网络上第一次购买的商品都是书，从这个意义上讲，网上售书在启发中国客户尝试电子商务方面功不可没。到现在，8848的图书销售额仍在以每月70%的速度上升。 “当当书店”联合总裁李国庆用自己的发展数字证实了这个观点。李国庆说，他在从事传统产业的时候，每年有30%的增长率就很不容易了，但当当书店开张以来，其成长速度达到每个月30%。目前，每天有7万人来当当网上书店，平均每人停留16分钟，访问25个页面。每天，当当书店接到700-800个定单，平均购书款在66元。李国庆说，照这个速度，年底将会很顺利地达到预计的每天35万访问量。BOOK321电子中盘网站总经理胡振东已经三次调整了自己网络售书的预期销售额，半年中这个数字从每年1200万元直升到1.5亿元，他也说不准未来还会不会继续调高这个数字，因为他感觉，网上电子商务的潜力实在太大了。世纪卓越网刚正式开通10天，他们的经营思路借鉴“贝塔斯曼”书友会，采用会员制方式在网上出售图书、CD、软件等仅200种产品，每种产品均有很大折扣。出乎他们预料的是，他们原打算卖2个月的2000套《加菲猫》，仅10天就销售一空。人民时空的市