好又多生鲜谈判作业课件.ppt

招商谈判 内容 I. 定义 I. 定义 这是国民旅游海南商城与合作商户之间的交易。 内容 I. 定义 II. 规则 II. 规则 内容 I. 定义 III. 年度合同 要点 III. 年度合同 -- 计划 怎样准备你的会见？ III. 年度合同 -- 计划 3. 怎样准备你的会面？ 询问你的员工跟厂商是否有何尚待解决的问题。 III. 年度合同 要点 III. 年度合同 - 方法 主动掌握整个谈判过程 III. 年度合同 - 方法 III. 年度合同- 方法 III. 年度合同- 方法 III. 年度合同- 方法 III. 年度合同- 方法 2.对自己要有信心 陈述会面的目的： 年度谈判 3. 主动掌握整个谈判过程 别事先将你的目标告诉供应商。 4强调合作 5.增加你的要求 6.谈判结束之时 III. 年度合同 要点 III. 年度合同 协议价格表的有效期限 以直接供货厂商为优先 范例 内 容 I. 定义 IV. 议价新单品 要点 IV. 议价新单品 怎样准备你的会见？ IV. 议价新单品 - 计划 3. 怎样准备你的会见？ 上一年的每月强势单品 IV. 议价新单品 要点 IV. 议价新单品 要点 IV. 议价新单品 什么时候我们必须采购新商品？ 内容 I. 定义 V. 日常进价及促销 要点 怎样准备我们的会见？ V.日常进价及促销-计划 3. 怎样准备你的会见？ V. 日常进价及促销 要点 V. 日常进价及促销 V. 日常进价及促销 主动掌握整个谈判过程 V. 日常进价及促销 要点 V. 日常进价及促销 协商DM 注意季节性单品 V. 日常进价及促销-要点 范例 范例 内容 I. 定义 VI. 结论 协商DM 若你将任一商品选上促销目录则应向厂商要求赞助，因为这会增加销 量。相对一般商品你还可以针对热销商品要求更多的合作费用。 为了某些事件如 一个重大节庆 春节 这些活动花费家乐福大笔金钱却增加厂商销售量，所以厂商资助乃是理所当然。 协议日常进价 你希望争取到 交货期 发票 III. 年度合同 - 要点 批发价再降一成 促销比例 退佣 将你的问题写下来 首先解决下列问题 而后我们开始谈判 将你所有的资料准备好 价格调查 竞争对手的DM 与厂商的合约 组织表 进货单 笔, 笔记本, 计算器 你希望争取到 将你的问题写下来 首先解决下列问题 交货期 发票 竞争者价格 而后我们开始谈判 将你所有的资料准备好 价格调查 竞争对手的DM 供应商的合同 组织表 进货单 笔、笔记本、计算器 V. 日常进价及促销-要点 批发价再降一成 促销比例 退佣 II. 规则 III. 年度合同 IV. 协议新单品 V. 日常进价及促销 VI. 结论 何谓成功的谈判？ 充分的准备 良好的态度 家乐福的方法 绩效 迅速扩大市场占有率 注重信誉以赢得合作伙伴的尊重成为所有行业间之典范 协议价格表的有效期限 价目表的有效期限愈长愈好。 尝试先谈妥一些基本条以作为下回谈判时的依据。 范例 若你对某一价目表的条件已十分满意；但两个月后，厂商却要求涨价一成。 III. 年度合同 - 要点 III. 年度合同 - 要点 时着直接与制造商接洽并至少拿到批发商盘价，如此一来你可以省下批发商的毛利。(每个人都需要毛利) 批发商小量供货给你，但他有自己的配送成本。因此你必须为他们的服务付费。 何不试着直接与制造商接洽拿到批发的进价，如此你便可以省下批发商的成本及利润。 目标 : 若没有可参考的环境，应付款日不得早于相关店财务部收到供应商发 票后十天。 范例 : 如果付款周期是三十天，而货物在三天内销完，因此这意味着货物已 经变成了现金 ，货款将在27天后付出。这将能为我们产生额外的利益。 要求周期愈长愈好(参考其它店的周期)。 协议付款周期 III. 年度合同 - 要点 谨记财务毛利与你的店绩效息息相关。 退佣收入和费用收入以不同途径支出，注意谈判的方式。 注意各城市不同的税率和全国合同条件。 协议比退佣更多的费用。 III. 年度合同 - 要点 你庞大的销售量为厂商赚取高利润并增加其市场占有率。 退佣的协议一年一次；所以事先需充分准备以达成以有利的