医药分销渠道策略.pptVIP

我国医药市场营销模式 4、我国医药分销模式发展创新 医药工商联营模式：网状体系、利益联盟 DTC模式：患者反馈沟通 网络营销：宣传和服务 电子商务：价值增值、降低成本 我国医药流通领域的特殊性 1、面临的问题 中间商多、规模小、市场集中度不高 中间流通费用率高、市场秩序乱、盈利低 布局不合理 信息化程度参差不齐，信息无法共享 缺乏现代物流手段 中介组织发展不完善 我国医药流通领域的特殊性 2、原因分析 地方保护主义 盈利能力差 VS 吸引力强 计划 VS 市场 缺乏长远战略规划 缺乏现代物流意识 应用模拟 情况一： 你现在正给一家内资药品生产企业C的市场部工作，最近你们部门的工作遇到了一些麻烦。一家承包了你公司华北地区业务的医药公司可能存在窜货行为，有人向你们提供线索说这家医药公司为了刷新业绩正向东北和西北市场以较便宜的价格销售C的产品。你的助理没有跟你商量就给这家医药公司打电话询问此事，该公司矢口否认并与你的助理发生了争执。总裁听说了向你过问此事，你准备如何回应？ 应用模拟 情况二： 你家里面的一个远房亲戚是一家药厂的老板，他的这家药厂是从原来的地方集体企业转制过来的，很多老的业务员业务能力一般。现在他们厂的一种治疗感冒的中成药颗粒陷入了销售麻烦，与你聊天时谈起此事，你对他有何建议？ 谢谢大家！ * 炸油条的一般不需要分销渠道…… * 没有分销渠道，企业是根本无法经营的 * 各有