ZDDT营销渠道的优化策略分析研究.pdfVIP

11220690072蔡洁 ZDDT营销渠道的优化策略研究 4‘勰14． 的营销渠道差距及其表现……………………y岁罗并掣磐。必…．． 4．1．1-V控类产品……………………………………………：…=．．．-tI：．i二：=……25 万方数据 11220690072蔡洁 ZDDT营销渠道的优化策略研究 摘要 ZDDT目前有将近60％的业绩来自于渠道销售，随着业绩的持续上升，目前的 渠道体系似乎已经无法满足公司未来的策略发展。本文借助营销渠道设计和管理等 相关理论及工具分析ZDDT公司在渠道结构的设计、渠道管理制度中存在的问题， 提出相应的优化方案，使公司的渠道营运更规范、更可持续性。 本次研究首先阐述和分析公司的现状，包含公司的策略重点、产品特点及销售 模式，尤其是目前的渠道现状；接着透过外部市调公司的调研，针。对公司所面对的 市场，了解市场未来一段期问的需求趋势，同时深度分析各个主要竞争对手的策略 重点、渠道政策及相应的资源配置。 然后运用渠道管理的理论知识和工具分析