云浮工艺品拼搏突围写实。.docVIP

云雾山上的雄鹰！走出去,方知天地宽----云浮工艺品拼搏突围写实。 南下北上 势不可挡 最近一年来，每逢展会，必定会看到云浮工艺品的展示身影。无论广州建博会、厦门石材展，还是青岛石材展、中部石材展、还是今天的东盟博览会，笔者总能看到这些熟悉的行业品牌身影——云浮寅龙、帝庄、春光、锦诺、佑丰…等等。 在9月13日开幕的武汉中部石材展上，板材和机械展位门可罗雀，相比较之下，来自云浮的帝庄玉石、佑丰玉石等展位却异常热闹，独领风骚！石汇网记者前去采访时，帝庄工艺梁总乐呵呵地介绍说：“工艺品参展让我们尝到了甜头！一方面展示了云浮公众品牌的形象，另一方面每次展览我们都收获颇丰，每次至少也有几万元甚至几十万元的销售额吧，您看，今天的销售就不错！何乐而不为呢？我希望哪里有展会，哪里就有云浮人！”牛！ 今天，第十一届中国－东盟博览会暨中国－东盟商务与投资峰会在广西南宁开幕。中国国务院副总理张高丽在开幕式上发表主旨演讲并表示，中国愿与东盟携手进一步打造健康、稳定、富有活力的中国－东盟关系。新加坡总理李显龙、柬埔寨首相洪森、老挝国家副主席本扬、缅甸副总统年吞、泰国副总理兼外长他那萨和越南副总理兼外长范平明先后发表演讲。可谓盛况空前。 不用惊奇，在东盟博览会展会上，又见到了云浮人的身影！看看这火爆的人流量吧，您应该预料到，他们又将迎来一场满满的收获！ 诚然，市场有刚性需求是促使他们不断奔跑的动力!在我看来，他们更像云浮最高山峰——云雾山上的雄鹰，孤绝肃杀、气吞天下 ！搏击长空，飞翔蓝天，把云浮人生命力极强的品质带向全国，把突破困顿的拼搏欲念播撒四野！如今，远至北京、天津，北至黑龙江边界，但凡博览会上，你总能看到云浮玉石产品的身影。 有道是，莫为浮云遮望眼，风物长宜放眼量。与许多石材企业在市场上突然“哑火”形成鲜明对照的是，云浮石材工艺品成功突破市场的坚冰，走出一条依靠展览、走出去发展的新路子，也给石材企业同行如何主动应对危机，走出困境，带来许多有益的启示： 启示一：企业要突破市场坚冰，要敢于“走出去”。面对市场的坚冰，许多企业无路可走，感到困难。而以寅龙玉石为代表的云浮玉石人对“困难”有独到见解，他们认为“什么是困难，困在家里就难；什么是出路，走出去就有路”。他们把眼光放在整个展览市场。选准博览会作为突破口，与客户面对面、一对一交谈，宣传云浮石材的区位公众品牌，吸引商户来云浮落户。走出去的实践告诉我们，打破困境，就要闯出去，走出去，有一点闯的劲头，有一点冒的精神。如果困在家里，只盯住自己的“一亩三分地”，只能是越困越难，直至失去发展机遇，在市场竞争中被淘汰。 如果你也渴望改变守株待兔的现状，您得有勇气面对行路的艰辛和那些或许会让你无法适从的未知数，但是你得拼了命地找回勇气，像云浮工艺品这些兄弟一样，大步地离开您的舒适蜗居地和大本营。大步走出去，你最终会发现，在出走的过程中，因为被迫面对外面广阔美丽但偶尔有点残忍的世界，而变得不再懦弱了。佑丰玉石赖总说：过去是大批内地人南下来广东寻求发展，我们现在是反其道而行之，逆风飞扬，广东人迈步走向广阔的内地市场，寻求更大的发展空间！北上，北上！说得太好了！ 　　是的！动力火车不是曾经这么唱过吗？“走出去，就有路……” 　　我也是这么相信着的！ 启示二：企业要突破市场坚冰，要善于“请进来”。走出去需要一种气魄，一种胆识，但只是一种形式，请进来才是最终目的。而要实现“请进来”，靠的是双赢合作，靠的是政策吸引。譬如说：云浮石艺城可否免三年甚至更长时间的房租。秉承“把市场交给商户”的经营理念，充分放权、让利商户，强化“四个卖点 ”： 第一个卖点，云浮广阔的市场前景。中国石材之都石材消费群体大，消费能力强，把云浮以外的商户吸收进来，把云浮的市场拉起来，提升知名度，完全有可能打开南方甚至整个北方石材市场。 第二个卖点，高起点、高标准建设国内一流商厦。为引来金凤凰，大手笔投入栽下梧桐树。 第三个卖点，制定优惠政策，放水养鱼。免两年房租，第三年房租价格也提前定下来，主动让利于商户。 第四个卖点，与团市委、商会、石汇网、石银等强强联合打造云浮青年创业基地，盘活沃斯公寓。再譬如说，工艺品方面，把惠安和曲阳优秀的雕刻工艺师请进来，总之，走出去，引进来，不能胡干、蛮干，要实干，更要巧干，要找准“卖点”，找出合作双方互利共赢的最佳途径。 启示三：平静回归到生意本身来思考，老板们要懂得营销与销售的区别，光是这样东奔西走，能否解决石材产业市场营销的根本问题？我们来看看： （1）销售是射杀一只静坐不动的鸭子，若没射准，鸭子有可能就飞了；营销是在地上撒谷子，把鸭子引过来，再用胶水把鸭掌粘住； （2）销售是射杀静态个体目标；营销是培养动态整体氛围，看到的不止一个顾客，而是整个市场的顾客！ 企业在经营上必须实现从销售到营销的转变，再从营销到战略的转变