家校通项目_品牌营销推广策划活动的沟通方案.pptVIP

深圳市东方时空文化发展有限公司 目 录 （一）东方时空对项目的理解 （二）东方时空对项目的认识 （二）东方时空对项目的认识 （二）东方时空对项目的认识 （二）东方时空对项目的认识 （二）东方时空对项目的认识 （三）东方时空对项目的建议 （四）东方时空对项目的展望 * 有 了 家 校 通，沟 通 好 轻 松 ！ 深 圳 市 国 信 通 信 技 术 有 限 公 司 家校通项目 ------ 品牌营销推广策划活动的沟通方案 深圳市东方时空文化发展有限公司 2010年11月 东方时空对项目的理解 1 东方时空对项目的认识 2 东方时空对项目的建议 3 东方时空对项目的展望 4 国信通信的家校通营销战略意图 针对全国市场 发展代理渠道 建立客户体系 推动渠道客户 拉动渠道客户 向有效客户实施服务性营销 丰富家校通内容、提升服务品质 向重点客户实施持续性营销、差异化营销 借“家校通”的成熟市场全面提升公司的其他产品 8．拓展市场 6．精耕细作 5．宣导活动 4．会议营销 3．公共关系 2．运营招商 1．开发市场 7．服务提升 9．全线竞争 市场开发步骤 营销推广递进 （1）产品功能模块 家校通系统 功能模块 教师模块 学生模块 家长模块 运营管理 客户服务 资源站点 1．家校通－－产品 （2）家校通产品 家校通 B E C D A 资源管理平台 教育网络平台 信息交流平台 增值服务平台 家长、孩子、老师间的沟通平台 2．家校通－－市场 文化、治安、就业、消费 市场化效果喜人 产品竞争日趋激烈 社会环境影响因素 市场具有开发潜力 产品价格的平民化和 增值服务的内容日趋丰富 手机、小灵通．固话、家家E 电脑．宽带的普及 新技术被应用到 产品和服务中 应用设备平民化 教育方式的改变 教育方法的改变 沟通方式的要求 3．家校通－－客户体系 行政客户（教育主管部门） 渠道客户（经销商、代理商） 购买客户（学校） 使用客户（教师、家长、学生） （1）客户系统 （2）价值关系 行政主管部门、学校 经销商、代理商 教师、家长、学生 渠道客户 有效客户 消费客户 产品、服务、价格、品牌、技术支持等 4．家校通－－推广问题 Action 1 前期 如何拓展有效客户和渠道客户 中期 如何提高活动影响力，快速扩展消费客户群体 后期 活动过程中，如何开展后续工作，提高用户量. Action 2 Action 3 有效客户 消费客户 渠道客户 教师、家长、学生 行政主管部门、学校 经销商、代理商 关系营销 会议营销 广告营销 活动营销 服务营销 会议营销 会议营销 服务营销 做品牌 家校通的服务性品牌 服务营销 推广切入点 －－服务－－增值服务 －－技术－－技术服务 + + 　对校方确定的教师子女提供“家校通”免费服务； ????免费使用资源网站所能提供的资源； ????免费使用宽上教育产品； ????免费阅读数字图书； ????与各大运营商全面合作，推出“家校通电信卡； ????与电信全面合作，免费使用电信网站资源； ????与电脑生产商合作，为家校通用户提供优惠购机； ????与社会组织合作，为家校通用户提供增值服务。 以树立个性化、差性化的服务性品牌 全面提供增值服务 增 值 服 务 推 广 包 *