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韬华 ·张德忠 略商 一站式农业服务专家 ——先正达种业中国总裁张德忠 华商韬略·毕亚军/文 作为先正达种业中国总裁，张德忠常说:“水涨船高。如果我们是船，我们更希望水 涨，而不只是希望船高。” 多年的实践告诉他，要想农业的“水”涨得更高，相比好种子而言，更需要好的农技 人才和农业服务。他说：“农业不只是种子，否则我们一年只需要工作3个月就行了。农民 有了好种子种不出来，就不会成功；农民不成功，先正达也没有成功。”为此，他和他的 团队致力成为一站式农业服务专家，并积极展开了一场农业服务的创新实践：向农户提供 整套的种植培训、田间管理以及有效的作物保护方案，帮助农户创新和改良种植模式，确 保作物的安全生长；当农户获得好的收获后，还帮忙联络买家，签定供销合同，真正成为 农户的贴心全能帮手……在有助于让农户获得成功的每个地方，都积极贡献力量。 这场实践才开始两年多的时间，但改变的效果已经开始彰显。2009年4月，联合国贸易 及发展会议有关官员来到了山东寿光。寿光是中国重要的蔬菜生产和出口基地，它的成就 被确定为过去30年里中国地方经济发展的18个成功范例之一。经过周密的考察后，联合国 官员们决定将先正达在寿光的业务模式作为成功案例记录在了《2009年世界投资报告》中 并向全世界推广，而这个报告的主题就是“跨国投资与农业”。  为了梦想而来 张德忠的祖父到了马来西亚后，也是做了一名 农民，“直到1960年我出生时，我们仍是农民，依 张德忠于2007年出任先正达种业公司中国总 靠英国政府给的一块土地养活自己。”身在海外的 裁。让他做出这个选择的，是他作为一个海外华人 老华侨一直牵挂着故土和亲人，但一直没有机会回 的中国情结，以及他对中国农业和农村的一份特殊 来。想家回不了家的日子里，他通过各种渠道了解 情怀。 祖国的发展。“祖父在广播中听说了祖国粮食大丰 收的消息，高兴极了，兴奋极了，告诉我们说，我 张德忠从小听着中国农村的故事长大。讲故 们的祖国终于发生了翻天覆地的变化，人们不用再 事的人，他的祖父，是位清朝末年从中国北方农村 挨饿了。”祖父对中国农业的这份情怀也深深地影 到南洋谋生进而落户马来西亚的老华侨。“当时正 响和感染了张德忠，并促使他立志学习农业。高中 在闹饥荒，家里有7个人，没有足够的粮食养活这 毕业后，他即选择农业为大学主攻方向，之后，又 么多人，所以他是为了救家里其他的人，才做出这 到美国俄克拉荷马州立大学留学，获得农艺学硕士 个决定的。”张德忠回忆说，每次祖父讲起这些故 学位。 事，都要解释自己远离家乡和亲人的原因。“实在 是因为没有办法活命，才痛心做出这样的选择。” 在西方学习到现代农业精髓的张德忠，希望 在祖父的描绘中，张德忠经常猜想，饥寒交迫的中 将先进的技术和理念带回来。他把仍在田间劳作的 国农村是什么样的情形，也经常好奇地想，祖父的 父亲视为最好的交流对象。“我首先想到的是父亲 离开到底有没有救活家里其他的人。 拥有的那一小块地，如果有了先进的技术，肯定能 2 韬华 ·张德忠 略商