最新2001年10月全国高等教育自学考试国际商务谈判试题.doc

最新2001年10月全国高等教育自学考试国际商务谈判试题 作文频道为大家搜集整理了最新2001年10月全国高等教育自学考试国际商务谈判试题,供大家参考，希望对大家有所帮助! 一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。 1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( ) A.软式谈判B.集体谈判C.横向谈判D.投资谈判 .在商务谈判中，双方地位平等是指双方在___上的平等。( ) A.实力B.经济利益C.法律D.级别 .价格条款的谈判应由____承提。( ) A.法律人员B.商务人员C.财务人员D.技术人员 .市场信息的语言组织结构包括文字式结构和____结构。( ) A.图形式B.数据式C.表格式D.组合式 .根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和( ) A.合作型模式B.对立型模式C.温和型模式D.中立型模式 .在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和( ) A.中国式报价B.日本式报价C.东欧式报价D.中东式报价 .在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取_____的让步方式。 ( ) A.坚定B.等额C.风险性D.不平衡 .商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( ) A.问B.听C.看D.说 .谈判中的讨价还价主要体现在___上。( ) A.叙B.答C.问D.辩 10.谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判( ) A.初期B.中期C.协议期D.后期 11.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和( ) A.技术风险B.市场风险C.经济风险D.素质风险 12.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( ) A.礼物价值B.礼物包装C.礼物类型D.感情价值 13.谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是( ) A.进取型B.关系型C.权力型D.自我型 14.英国人的谈判风格一般表现为( ) A.讲效率B.守信用C.按部就班D.有优越感 15.日本人的谈判风格一般表现为( ) A.直截了当B.不讲面子C.等级观念弱D.集团意识强 二、多项选择题(本大题共11小题，每小题1分，共11分)在每小题列出的四个选项中有二至四个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。 16.关于国际货物买卖的国际惯例主要有( ) A.《国际贸易术语解释通则》 B.《华沙——牛津规则》 C.《海牙规则》 D.《美国1941年修订的国际贸易定义》 17.还盘的具体方法有( ) A.询问对方的交易条件B.拒绝成交 C.请求重新发盘D.修改发盘 18.对谈判人员素质的培养包括( ) A.家庭的培养B.社会的培养 C.企业的培养D.自我培养 19.国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式是( ) A.第三方协调B.仲裁C.诉讼D.贸易报复 0.谈判信息传递的基本方式有( ) A.明示方式B.暗示方式C.广告方式D.意会方式 1.谈判议程的内容包括( ) A.模拟谈判B.时间安排C.确定谈判议题D.确定谈判人员 2.进行报价解释时必须遵循的原则是( ) A.不问不答B.有问必答C.避实就虚D.能言不书 3.迫使对方让步的主要策略有( ) A.利用竞争B.最后通牒C.撤出谈判D.软硬兼施 4.选择自己所在单位作为谈判地点 的优势有( ) A.便于侦察对方B.容易寻找借口 C.易向上级请示汇报D.方便查找资料与信息 5.谈判中迂回入题的方法有( ) A.从题外语入题B.从自谦入题 C.从确定议题入题D.从询问对方交易条件入题 .国际商务谈判中的市场风险具体有( ) A.投资风险B.利率风险C.汇率风险D.价格风险 第二部分非选择题 三、判断改错题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)判断下列命题正误，正确的在其题干后的括号内打“√”，错误的打“╳”，并改正。 7.受盘人在还盘之后，又表示接受，此项接受依然有效。( ) 8.一名合格的国际商务谈判人员，应具备“X”型的知识结构。