第二章金融行业竞争分析精品.pptVIP

P-personal experience 作为市场营销经理，你是如何运用SWOT分析法的呢？ 无非是将你的经验、技巧、知识、态度与信念结合起来 你的洞察力与自觉将会对SWOT分析法产生影响 O-order 即优势或劣势，机会或威胁 市场营销理论经常会不由自主地把机会与优势、劣势与威胁的顺序搞混。这是因为内在的优势与劣势和外在机会与威胁之间的分界线很难鉴定。 比如：全球气温变暖与气温变化好了，人们会错将环境保护主义当作一种威胁而非潜在的机会 W-weighting 通常人们不会将SWOT分析法所包含的各种要素进行加权 一些要素肯定会比其他要素更具争议性，因此你需要将所有的要素进行加权从而辨别出轻重缓急 你可以采用百分比的方法，比如所威胁A=10%,威胁B=70%,威胁C=20%(总威胁为100%) 环境分析评价报告 谢谢各位！ * PEST分析仅仅是为我们分析企业的外部环境提供了一个大致的框架和结构,是远远不够完善的.需要我们在实际的工作中运用大量的数字进行量化分析才行.但是它为我们提供了一个很好的思路和方法. P---比如国内的企业要去国外投资,就必须了解该国关于海外投资的相关法律,政策规定. E---如欲在某地进行投资,就必须考虑当地的人均收入,当地企业生产总值等等要素,通过这些可以了解当地群众的消费能力,消费倾向等等. S---比如我国藏族的生活方式是与他们的藏传佛教紧密校官的.牛是藏族的吉祥物,在西藏地区的越野车市场中,日本丰田汽车占具着叫高的市场占有率,原因在于他们的标识形似牛头. T---最明显的就是IT产业.由于该行业的技术进步快,因此我们在进入此行业时,必须要考虑到该行业的技术特点. * 规模经济。规模经济迫使新加入者必须以大的生产规模进入，并冒着现有企业强烈反击的风险；或者以小的规模进入，但要长期忍受产品成本高的劣势。这两种情况都会使进入者却步不前。 ★产品差异优势。产品差异优势是指原有企业所具有的商标信誉和用户的忠诚性等。它所形成的进入障碍，新加入者要用很大代价来树立自己的信誉和克服现有用户对原有产品的忠诚。 ★资金需求。资金需求所形成的进入障碍，是指在这种特定市场经营的企业，不仅需要大量资金，而且风险大，进入者要在握有大量资金、冒很大风险的情况下才敢进入。 ★转换成本。这里说的转换成本是指购买者变换供应者所支付的一次性成本。 ★销售渠道。特定市场的正常销售渠道，已经为原有企业服务，新加入者要进入该渠道，必须通过让价、合作广告和津贴等办法，来使原销售渠道接受自己的产品。这样就形成了进入障碍。 当一个特定市场的企业为数众多时，必然会有一定数量的企业为了占有更大的市场份额和取得更高的利润，而突破特定市场的一致行动的限制，独立行动，采取打击、排斥其他企业的竞争手段。这势必在现有竞争者之间形成激烈的抗衡。 （二）现有竞争者的抗衡 ★特定市场增长缓慢。在特定市场快速增长时，由于各企业可与特定市场保持一致的 （三）代用品的压力 它投入市场，会使特定市场产品价格的上限只能处在较低水平，这就限制了特定市场的收益。代用品的价格越有吸引力，这种限制作用也就越牢固， （四）购买者讨价还价能力和供应者讨价还价能力 纵向一体化程度。若购买者已实现了后向一体化，就会使供应者处于不利地位。若供应者实现了前向一体化，就会使购买者处于不利地位。 特定市场的集中度。不论购买者特定市场或供应者特定市场，如果程度比对方高，由几家大公司控制，这就提高了自己的重要地位，使对方不得不接受自己的条件成交。 产品差异化情况。如果是标准化产品，购买者确信还可能找到对自己更有利的供应者，他们就可在讨价还价中持强硬态度。如果是差异性产品，供应者知道购买者别处买不到，供应者就会在交易中持强硬态度。 纵向一体化程度不同。是指企业在自身产业发展的各个流程上所能拥有的能力大小. 有的企业自己生产原材料和零部件,有的则完全从外部采购，有的企业有自己的销售渠道和网点,有的则全靠批发商和零售商。 * * * * * SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。其中，优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上. 需要指出的是，衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，而不是站在企业的角度上。 另一类表示环境机会。环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。 金融企业战略管理 李桦 西北农林科技大学经济管理学院管理系 13363936398