同致行XX年郑州亚星盛世项目整体营销推广方案.pptVIP

复合群体——追求健康品质的中高端客源，追求时尚与创新的小资白领，追求运动体验和时尚感的群体；整体客户群体内外兼攻：包括城市内部的人群及特色吸引的地市人群。 营销策略 客户 产品 服务 营销 营造销售氛围 物料筹备 品质展示 样板房 主题景观 售楼处 主流户型的精致装修 处处彰显时尚气息 品质展现，气派而不显奢华 围墙 导视牌 道旗 看房通道 时尚动感，品位展示，表现项目形象、生活方式 时尚、品质感、健康 项目脸面，气派大方，醒目、时尚感、艺术性 时尚、安全 模型 形象楼书 3D片/电视片 认筹物料 销售物料 进场前完成 进场后二周内完成 全套VI、手提袋、名片等，进场前完成 VIP卡、购房意向书、认筹须知等，1月1日前完成 亚星盛世启动区营销思路 营销组织模式 进场后二周内完成 营销策略 客户 产品 服务 营销 吸引客户 筛选客户 通过营销推广吸引目标客户群，并逐步扩大客户群体 充分利用同致行客户资源库； 充分利用亚星客户资源 通过持续行销，定向发掘客户 推广筛选 客户到访 置业顾问筛选 成交 活动增加诚意 亚星盛世启动区营销思路 营销组织模式 示范区先行，用现场铸就项目大盘形象； 以多次大规模的节点活动提升项目影响力； 形象导入期即以大盘新城生活主题； 启动区坚定以主流市场为目标的推广策略； 行销“大客户拓展”工作在团队组建完成后启动。 开盘前营销五大策略性思考 开盘前营销总纲 ——开盘前营销总策略 1、高调亮相，塑造郑南中央生活区大盘形象； 2、全方位的推广迅速打响项目知名度，导入并树立项目形象； 3、借此项目实现亚星的企业品牌升华，带动项目销售； 1、充分推广项目大盘形象，利用亚星企业品牌，深度挖掘主 流市场客户。 2、利用“围追堵截”的渠道方式迅速造就影响力，最大化积 累客户资源。 形象策略—— 推广策略—— 开盘前营销总纲 ——开盘前营销总策略 3、顺势营销，做对事 营销策略 （2）、建立亚星客户会。 A、作为一个开发商企业，其生命力源自于客户。因此，大都数有追求的开发商，其致力于的追求即是为客户创造价值。 B、亚星成立10余年，开发面积近300万平米，积累了大量的客户资源，这些客户资源将是新项目购买群体的一个重要组成部分，通过亚星会的建立，一方面是客户服务渠道的升级，另一方面是为新项目的销售做铺垫。 C、亚星会使用方式：客户投诉及物业服务的跟踪，定时的项目信息发送，一定比例的购房优惠， （3）、客户拓展工作的前置。 3、顺势营销，做对事 营销策略 针对周边的行政机关单位、专业市场等机构，进行针对性的客户拓展营销。 A、家属院派单； B、办公室赠送具有展示型的项目礼品； C、接洽工会组织或宣传部门负责人，许诺一定购房优惠，指 定工会或宣传部门某个人为项目的联络人，凡推荐客户成交的给予一定的奖励； D、组织专场产品推介会（行政单位、医疗、教育单位外）； E、拿到通讯录，群发短信。 （4）、全员营销 3、顺势营销，做对事 营销策略 全员营销即要求我们所有的员工包括亚星和同致行的所有工作人员要以销售为导向，往大了说，即工程、物业、客服、销售等岗位都在自己的工作岗位上为最终的销售的实现作出自己的贡献。 1、组织全体工作人员进行项目内部推介，使得人人都能成为项目销售员。 2、发放内部非营销员工“全员营销卡”，推荐客户成交的享受一定的现金奖励，同时其推荐客户也会享有额外的优惠。比如各非营销部门可以推荐其合作单位或者亲朋好友成交。 （5）、渠道营销 3、顺势营销，做对事 项目营销策略 在常规的营销渠道（如报纸、户外、短信等）基础之上，根据所推出的产品类型不同，做针对性的渠道营销，能极大地减少营销费用，并能快速打破与目标客户之间的壁垒。 实现方式（初步建议）： 与银行进行联谊，组建大客户联谊会，如自驾游活动等，挖掘汽车加油站户外媒体等 生态之城 与学校、机关单位进行联谊，比如汇报演出、篮球赛等形式来展开，挖掘部分实力客户 健康之城 与健身俱乐部进行会员交换，挖掘喜欢运动类且符合活力之城产品需求类的客户群体 活力之城 招商前行，并在合适时机举行大型商家的意向签约会 主力店商家的成功引入，对于项目的销售以及整体价值提升具有积极的推动作用。因此，前期对于招商工作需要前置，重点引入商家：超市主力店、家居类、健身运动类、餐饮类次主力店。 知名国际顾问物业管理公司成功签约 引入知名的国际级物业管理公司提前签约，制造市场热点及关注度。 高规格销售中心的投入使用 三个项目合为一个整体推广，因此在销售中心的使用上需要一个高规格、高标准的销售中心使用，能够极大地提高项目的物业价值形象标准，同时较好的销售氛围也能提高客户在案场的停留时间及通过氛围引导和促进客户销售。 样板房及景观示范区的提前展示 建议项目以强大的展示攻略打动客